一、家电企业的分销通路再造（论文文献综述）
李汶康[1]（2019）在《怡亚通380金服平台发展策略研究》文中指出小微企业融资难的问题由来已久,快消品流通行业也不例外。厂商金融、银行融资等现有融资渠道,在一定程度上满足了行业内小微企业的融资需求,但在实践中依然存在着信贷满足率不高的问题。究其原因,在于快消品流通行业小微企业的经营特点及融资需求与现有融资渠道存在着严重的不匹配。快消品分销及相关供应链服务是怡亚通公司的特色业务和主要营收板块。怡亚通也作为供应链核心企业参与到由商业银行主导的供应链金融体系中。在对快消品供应链进行深入整合的过程中,怡亚通意识到,供应链融资的模式与行业内小微企业融资需求的匹配程度最高,但仍然存在着两个瓶颈,一是在快消品的供应链构成中,多数核心企业自身就是中小企业,本身就需要外部增信,因而对上下游小微企业的增信能力有限,二是快消品供应链交织成网,同一小微企业可能同时成为多个供应链核心企业的下游,基于单个核心企业获得的融资无法覆盖整体需求。为将机构资金引入行业内小微企业的“毛细血管”,支持行业更好、更快、更健康地发展,怡亚通进行了金融创新,调整了角色定位,在继续充当银行供应链金融核心企业的基础上,外包行业内大型供应链核心企业的供应链金融服务,同时为中小型供应链核心企业提供担保增信,进而整合和满足多条供应链的一揽子资金需求。由此建立起的经营团队和金融服务体系即380金服平台。380金服平台的产品推出后,在一定程度上得到了市场的认可,对行业融资需求的满足形成了有效的补充,但随着平台的持续经营和不断扩张,诸如资金来源渠道单一、产品组合差异化程度不足等问题也逐渐暴露出来。这些问题如果得不到解决,将会影响到380金服平台对快消品流通行业小微企业融资的作用和效果,对平台的正常经营和可持续发展也会产生负面影响。本文首先界定了供应链、供应链金融、快消品流通行业的概念,对快消品、小微企业融资、供应链金融、怡亚通、金融品营销等细分领域的过往研究进行了梳理和综述,明确了研究内容和研究方法,申明了创新之处。随后对我国快消品流通行业的整体发展状况及融资现状进行了描绘和论述,探究了行业内小微企业融资需求的成因。基于上述论述,论文对行业内小微企业现有的各类融资渠道进行了比较分析,勾勒了怡亚通、怡亚通380金服平台的业务模式和产品,找到380金服平台经营中的不足,进而针对性地提出优化的建议和对策。
丁杰彬[2]（2018）在《M家电企业分销渠道管理优化研究》文中提出随着家电市场竞争越来越激烈,如何提高家电的销售量,为企业创造更多的利益,这是每一个家电企业在当前必须思考的难题。故此,本文通过对M家电企业的分销渠道管理优化问题进行研究,分析了M家电企业在分销渠道管理中存在的种种问题,以分销成员之间与渠道之间产生的冲突为例,对其进行了详细的论述。本文主要共有三个部分,第一部分,主要是介绍了分销渠道的相关概念,包括SWOT分析理论、消费者行为理论、STP市场细分理论进行阐述。同时还将国内外对分销渠道的研究现状进行说明,为本文提供相关的理论基础。第二部分,结合第二章中国内外分销渠道理论,对M家电企业当前的分销渠道管理现状进行分析,包括主要问题及其问题产生的原因。第三部分,对M家电企业分销渠道管理提出优化建议,包括改变现有渠道结构,采取时下流行的扁平化管理模式,同时注重提高渠道成员竞争力,加强对渠道控制,对成员工作效率的评估,还有发展新渠道,采取多元化的渠道管理手段等。总而言之,本文写作的最终目的是通过对M家电企业的分销渠道管理的优化进行研究,找出当前M家电企业在当前分销渠道管理中出现的问题。通过相关的理论基础,找出一条可以在实际中对M家电企业分销渠道管理进行优化的办法,将M家电企业可用的资源进行有效整合,提高企业的经济效益。
刘波[3]（2016）在《雪花啤酒营销渠道优化策略研究 ——以江苏公司为例》文中研究表明当今中国的啤酒市场是世界上最大的啤酒市场,全年的啤酒消费量是排名第二的美国市场的2倍。虽然啤酒市场的规模远远超过其他国家,但我国的啤酒消费水平不高,主体消费档次还停留在中档以下,啤酒企业的竞争还停留在做市场规模,打价格战的低水平竞争阶段,营销渠道优势不够明显。很多啤酒企业的营销渠道模式虽然已经从最早的大经销制过渡到了深度分销的阶段,但是大多数企业的深度分销模式还是比较粗放,对深度分销的“深度”把握得不够精准,只是用了深度分销的“形”,而未掌握深度分销的“神”,虽然对渠道建设投入了大量的人力、物力和资金,但渠道效率和渠道质量并没有提高多少。华润雪花啤酒公司是中国国内啤酒企业的典型代表,在多年前就引入深度分销模式,但同样也犯了其他啤酒企业的错误。近几年来,为了稳住市场地位和应对竞品的低价挑战,渠道建设投入和渠道费用投入越来越大,而企业的获利能力却不断受到挤压,渠道发展的瓶颈越来越突显。目前,雪花啤酒虽然在销量上领先于其他啤酒企业,但在渠道建设和发展方面也面临着挑战。本文首先对渠道的基本理论、渠道模式理论和渠道管理理论做了整理和阐述,然后用PEST模型分析了中国啤酒行业的整体环境和发展方向,对啤酒行业目前存在的多种分销模式做了介绍和讨论。接下来结合本人在快消行业渠道管理方面近10年的实战经验,以华润雪花啤酒江苏公司为例进行了雪花啤酒渠道模式优化和渠道管理优化的研究。研究首先描述了雪花啤酒江苏公司目前营销渠道效益不高、深度分销效果不明显、投资回报率低的现状,分析其原因是雪花啤酒江苏公司实施的全面深度分销模式存在很多的问题和不足。针对这些问题,结合SWOT分析,并借鉴其他知名快消品公司实施深度分销的成功经验,制定出调整和优化渠道模式和渠道管理的措施,以此来提升雪花啤酒的渠道效益和竞争优势。研究结果表明,好的渠道策略不仅仅是有一个好的渠道模式,更重要的是针对各个细分市场的具体情况做出相匹配的渠道模式细化方案,并不断优化;好的深度分销不仅仅是有足够大的组织机构,足够多的销售人员,更重要的是要适合每种片区的最佳渠道布局,要匹配可适用的管理方式,并且要量化管理、过程式管理、信息化管理和严格管理,同时不断自我检讨、反馈和改进,才能发挥出好的渠道模式的经济效益,不断提高渠道的投资回报率。最后,依据啤酒行业出现的一些新兴渠道模式和渠道关系,对未来几年啤酒渠道的发展趋势做了展望。
粟平军[4]（2012）在《海尔集团广东市场分销渠道策略研究》文中提出中国家电行业经过20多年的发展，已进入成熟期。随着各品牌间技术差距逐渐消除及多年的促销和价格战，传统营销学的4Ps中，只有渠道尚有操作空间。广东市场是国内家电市场中各品牌竞争最激烈的区域，海尔凭借强大的品牌拉动力及营销能力，已成为广东市场区域内的第一家电品牌。在新的市场环境中，海尔面临着新的渠道问题，制约了海尔在广东市场的进一步发展。着手于渠道改进、应对渠道冲突及推进三四级市场的开发将是海尔在广东市场未来发展的主旋律。论文运用文献研究、案例实证分析、对比分析、实地考察、深度访谈等方法，研究海尔集团在广东市场进行渠道改进与维护的策略。首先，引入渠道设计、渠道冲突及渠道行为理论作为全文的理论基础。渠道设计在于寻找渠道结构与企业战略的切合点，提高渠道的效率。渠道冲突是合作的必然结果，解决渠道冲突的过程是完善渠道管理体系的过程。如何通过渠道权力影响和控制分销渠道及对影响与控制程度的把握将成为保障分销渠道策略实施的关键。然后，分析海尔集团广东市场分销渠道的现状。但在广东市场，海尔陷入连锁困境。海尔广东市场的分销渠道策略在于寻找与广东家电市场的切合点。接着，提出海尔集团广东市场分销渠道的改进措施和管理策略。海尔在广东市场的渠道改进必须以内部改革为前提，根据畅通高效、适度覆盖、有效控制的原则进行。在渠道设计上，海尔应改变过度依赖单一渠道的现状，实现各渠道均衡发展。对于渠道的管理，主要涉及与连锁渠道的战略联盟、渠道激励和终端建设三个方面。最后，从人、财、物三个角度分析海尔集团广东市场分销渠道策略的实施保障。本文基于作者在海尔多年的就职经历与分销渠道相关理论而成，对海尔广东市场的分销渠道的不足之处进行了分析，整合现有资源，提出来大量操作层面的改进措施，符合海尔广东市场分销渠道改进可行性、有效性、持续性的要求，对海尔未来的发展有一定的指导意义。
杨阳[5]（2010）在《我国家电营销渠道冲突分析及管理》文中研究指明随着我国家电市场的迅猛发展,渠道冲突问题也日益突出,主要表现为价格冲突、销售区域冲突、促销冲突等,而我国家电厂家管理渠道冲突时手段单一,管理效果普遍较差。本文对我国家电市场渠道及渠道冲突状况进行介绍,分析市场渠道冲突表现及其影响。从厂商价值链、渠道内部冲突、现实营销环境影响三个方面对渠道冲突产生的原因加以分析,垂直渠道、水平渠道成员因实力的不同,在个体理性与追求个人利益最大化目标不一致时,渠道行为的不同表现,引发渠道冲突;厂商各自独立的市场行为,割裂了“供应链”体系,引发渠道冲突;而现实营销环境,加剧了渠道冲突。结合格力空调营销渠道冲突及管理的实例,从渠道结构再造和渠道行为调整两方面对渠道冲突管理提出建议,构建垂直一体化营销系统,强化厂商渠道价值链,进行渠道内部激励和惩罚,整合渠道间信息、决策、财务资源,推进客户关系管理。
杨先红[6]（2010）在《优化家电企业分销渠道策略分析》文中研究表明随着我国家电市场竞争日趋白热化,多数企业的产品价格都有较大幅度的下降,家电企业利润水平也逐年降低,有的甚至出现亏损。各家电企业发现原有传统的分销渠道已经越来越不适应激烈的市场竞争需要。本文从家电企业传统分销渠道不足出发,结合国内家电企业现状,分析了优化家电企业分销渠道的策略,以期家电企业在激烈的市场竞争中进一步强化竞争优势,获得更好发展。
边明伟[7]（2010）在《我国家电生产企业分销渠道现状及对策研究》文中认为一、本文的研究目的我国家用电器行业的发展与中国改革开放的发展进程基本同步,从上个世纪80年代以来,中国家用电器行业已经走过了近30年的发展历程。从最初的引入,快速成长,在经历了长期的品牌竞争和价格竞争后,在上个世纪末,中国家用电器行业已经步入家电行业生命周期的成熟阶段,产生了像长虹、海尔、创维、TCL、格力等家电航母。当前,我国家电行业面临生产产能急剧扩大和产品相对过剩,生产企业经济效益逐渐下降和出口能力日益衰减等现状,而且我国经济发展在不同地区之间存在严重的发展不平衡的现象,我国东南沿海地区、中部地区和西部地区之间的经济发展水平差异很大,一级市场与二级市场、三级市场、四级市场的市场状况也很不相同。本文旨在研究我国主要家电生产企业分销渠道建设中的现状及其对策,将营销渠道理论应用于家电营销实践,期望对我国各家电生产厂家在掌控渠道成员、提高分销能力、降低渠道成本、提升市场观察的敏锐度等方面具有积极的意义。与此同时,三星、西门子、LG、松下等洋品牌以“本土化”战略大举进入中国市场,积极抢占中国家电市场的分销渠道资源。与国外家电企业比较,我国家电生产企业在分销通路设计、营销渠道管理和终端控制能力等方面存在较大的差距,本文的研究将有助于我国家电生产企业根据自身特点,优化渠道策略,提高渠道管理水平和营销执行力。二、本文的基本内容本文的研究内容是以长虹、海尔、TCL、创维、格力等主要的家电生产企业作为研究对象,我国大部分家电生产企业的分销渠道系统仍沿袭传统的“金字塔”式的“代理制”销售模式,存在着渠道环节臃肿、市场敏锐度低和渠道管理无力等诸多问题。如何从“性价比”这一消费者购物亘古不变的原理出发来构建现代家电企业科学合理的营销渠道模式是本文研究的方向。本文在分析我国主要家电生产企业营销渠道现状的基础上,指出了我国家电行业分销渠道构建中的成功之处和尚需改进之处,在解决问题部分,以“性价比”为轴心,以让渡顾客价值最大化为目的来构建现代家电企业具有良性竞争优势的营销渠道新模式。在渠道的构建之路上着眼于实现一、二、三、四级市场的渠道创新,在一、二级市场上,力争与大型的家电专业连锁之间保持长期和谐的战略伙伴关系,提升整个供应链的竞争优势。在三、四级市场上,采用自建与遴选优秀经销商相结合的渠道思路来构建扁平化、多元化的渠道之路,提升整个价值链的竞争优势。与此同时,文末重点探讨了家电生产企业在构建自身专卖体系中有效平衡与大型家电卖场之间的渠道关系,以及提升家电生产企业自建专卖体系效率的问题。三、本文的主要贡献本文的主要贡献及其创新点着眼于研究的角度、研究的内容和研究的方法三个层面。在研究的角度上,众多的研究家电行业分销渠道的专家、学者都是从生产者的角度或者经销商的角度研究渠道的构建策略。本文将研究的视线从厂商角度转为研究消费者的购买行为,从性价比及其让渡顾客价值最大化理论入手来分析消费者的需求及其变化,探讨了我国家电市场中一、二、三、四级市场的渠道创新之路,采用差异化的营销手段来应对不同市场上消费群体的个性需求。本文在研究家电行业的渠道创新之路的视角是投向整体的供应链系统,从供应商—生产商—经销商—消费者的整个价值链传递系统的角度来探讨提升整体的价值链竞争优势,力争打造中国家电行业整体的核心竞争力,提升中国家电行业国际化的市场竞争优势。在研究的内容上,众多的研究家电行业分销渠道的专家、学者都是从微观层面来研究研究渠道的构建策略。本文从战略的高度来探讨我国家电生产企业在一、二、三、四级市场的渠道构建之路。在一、二级市场上,我国家电品牌制造商需要与大型家电专业连锁企业之间构建和谐的营销渠道新模式,这种和谐营销渠道新模式的目标是长期的战略合作,基础是长期的战略契约,方式是长期的共享机制。以“性价比”思想和“让渡顾客价值最大化”理论为行动指引,切实提升整个家电行业的供应链竞争优势。在三、四级市场上,应该以契约或资产作为纽带与三、四级市场上的优秀经销商构建长期战略性的伙伴关系,共同着眼于三、四级家电市场未来的发展方向,从战略性的高度来切实加强厂商之间的互信和互动支持,共同着眼于提升整个价值链的竞争优势,以扁平化、多元化和服务网络建设等手段来切实为终端消费者节约交易成本,提升产品性价比,为培育渠道经销商和终端顾客的品牌忠诚打下坚实的基础。在研究的方法上,众多的专家学者都是从具体的个案分析来探讨家电生产企业的分销渠道现状及其对策。本文主要采用了理论联系实际的研究方法,在论述我国主要家电企业营销渠道现状时还用到了比较的分析方法,同时图表的应用使论述更加直观易懂。本文主要的研究方法有：文献资料法、叙述研究法、统计分析法和横向比较法等。本文以长虹、海尔、TCL、创维、格力等主要的家电生产企业作为研究样本,探讨了他们在营销渠道构建中的个性通路,继而又提炼出了他们在营销渠道构建中的共性问题,这既包括大型生产企业的成功渠道模式,又指出了他们在渠道构建之中还需要改进的地方。我国家电生产企业分销渠道的创新之路的理论根基在于性价比思想、让渡顾客价值最大化理论以及价值链的竞争优势,与此同时,我国家电市场中的一、二级市场和三、四级市场存在着较大的差异性。为了提升解决问题的针对性,本论文以大型家电专业连锁卖场是否覆盖市场为分界点,从一、二级和三、四级市场角度来提出我国家电生产企业分销渠道的创新之路。在“性价比”和“让渡顾客价值最大化”理念的指引下,努力构建以扁平化、多元化、复合化为主的家电企业四级分销渠道新模式。
吴水龙,卢泰宏,彭春雨[8]（2008）在《渠道管理:掌控中国企业生命线》文中研究指明主持人语:渠道多元化、扁平化已成为本土企业的必然格局,依靠单一渠道制胜的时代已成为过去。在竞争日益激烈、买方驱动的市场中,企业不仅应通过渠道扁平化获取成本优势,还必须通过实现渠道扁平化来加强对目标市场的了解和控制,增强企业的竞争能力。
张巧虹[9]（2008）在《闭环供应链渠道治理研究》文中研究表明渠道是闭环供应链中各个结点递送商品的通道,闭环供应链中通过分销渠道使得产品从供应商递送到最终消费者手中,再由逆向渠道将EOL（end of life）的产品进行回收。闭环供应链是一个十分复杂系统,大量存在的不确定性使系统的脆弱性增加,除了通常的供应与需求不确定性,还表现为复杂性程度高、渠道不确定性增大、优化目标放大,内在供求失衡、外部性影响增大等。特别地,由于渠道中的各个成员属于不同的经济体,各个渠道成员的利益取向有所不同,必然产生渠道冲突。各种不同类型的渠道冲突必然引起供应链的脆弱性,渠道的脆弱性将会引起供应链的断裂,并影响其有效运作。渠道治理的目的是化解渠道冲突,降低供应链中的脆弱性因素,使得闭环供应链的运作更加顺畅。因此对闭环供应链中的渠道治理进行研究具有重要的理论与现实意义。论文分以下几章:在第一章中,阐述了论文研究的背景及意义;在第二章中分析了渠道冲突内涵、渠道冲突协调与闭环供应链治理相关理论;在第三章中分析了闭环供应链中分销渠道与回收渠道的脆弱性因素,并分析了闭环供应链渠道冲突的合理冲突域;在第四章中利用博弈论、信用管理和渠道激励机制分析闭环供应链分销渠道中的脆弱性,并提出相应策略:供应链中的分销渠道分为内销和外销两大类型,对内分销重点针对供应链中出现的分销商跨链条治理问题进行分析,对外分销针对全球供应链特点,提出全球化供应链中渠道的契约治理模式;在第五章中针对闭环供应链的回收渠道的交易特征提出闭环供应链回收渠道的双边治理结构和“三位一体”治理系统,讨论了闭环供应链中各种回收渠道模式下的零售价、批发价、回收价、各方利润的最优值,并对不同模式进行比较,得出各种模式下的较优的选择,并分析各种模式可能存在的脆弱性因素,提出治理策略,使得闭环供应链回收渠道能够有效通畅,在建立利润函数的时候考虑了产品损耗率的问题;在第六章中针对闭环供应链的双向渠道集成及渠道构建进行了分析:在第七章中,通过国美电器闭环供应链渠道案例,具体分析了分销渠道与回收渠道的脆弱性,并提出分销渠道契约治理和回收渠道中形成战略联盟的治理策略。
范小军[10]（2007）在《家电企业分销变革与选择策略初探》文中认为随着家电产品的同质化日趋严重,传统分销渠道的弊端显露出来并接受着严峻的挑战,这就要求家电企业的分销渠道必须从分销渠道结构、渠道功能等方面进行改进和选择渠道模式.本文分析家电企业分销渠道的现状及其变革趋势,提出了分销渠道选择策略,最后对新科电子进行了实证分析.
二、家电企业的分销通路再造（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、家电企业的分销通路再造（论文提纲范文）
（1）怡亚通380金服平台发展策略研究（论文提纲范文）
| 内容摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景与研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题的研究意义 |
| 1.2 相关概念的界定 |
| 1.2.1 供应链 |
| 1.2.2 供应链金融 |
| 1.2.3 快消品流通行业 |
| 1.3 文献综述 |
| 1.3.1 关于快消品行业发展的综述 |
| 1.3.2 关于小微企业融资研究的综述 |
| 1.3.3 关于供应链融资研究的综述 |
| 1.3.4 关于怡亚通供应链业务和供应链金融模式的综述 |
| 1.3.5 关于金融产品营销的综述 |
| 1.4 研究内容与方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.5 论文创新之处 |
| 第2章 快消品流通行业融资现状分析 |
| 2.1 快消品流通行业发展现状分析 |
| 2.2 快消品流通行业小微企业融资需求分析 |
| 2.3 快消品流通行业小微企业现有融资渠道 |
| 2.4 快消品流通行业小微企业融资难的表现 |
| 第3章 怡亚通380金服平台的创新 |
| 3.1 怡亚通及其380金服平台 |
| 3.1.1 怡亚通公司简介 |
| 3.1.2 怡亚通380金服平台诞生背景 |
| 3.1.3 怡亚通380金服平台的成长历程 |
| 3.2 怡亚通380金服平台服务快消品流通行业的实践 |
| 3.2.1 怡亚通380金服平台的产品分类 |
| 3.2.2 怡亚通380金服平台的产品要素及优势 |
| 3.2.3 怡亚通380金服平台的实践案例 |
| 3.3 怡亚通380金服平台的风险控制 |
| 3.4 怡亚通380金服平台效果分析 |
| 3.4.1 怡亚通380金服产品的优势 |
| 3.4.2 怡亚通380金服平台运营效果分析 |
| 3.4.3 目标客户的反馈 |
| 第4章 怡亚通380金服平台运营中的不足 |
| 4.1 对外担保经营的合规性存在瑕疵 |
| 4.2 资金来源渠道单一 |
| 4.3 产品组合差异化不足 |
| 4.3.1 产品定价方法雷同 |
| 4.3.2 期限及还款方式单一 |
| 4.3.3 短缺与融资额度相匹配的担保方式 |
| 4.4 营销战略和战术中存在的问题 |
| 4.4.1 营销扩张中的市场定位偏差 |
| 4.4.2 营销方式不能满足获客的要求 |
| 4.5 部分流程繁琐拖沓造成客户体验较差 |
| 第5章 完善怡亚通380金服平台的对策 |
| 5.1 取得相应牌照,优化交易结构,规避合规风险 |
| 5.2 大力拓展资金来源渠道,确保运营资金充足 |
| 5.3 优化产品要素组合,满足多元需求 |
| 5.4 战略上审慎扩张,战术上批量营销 |
| 5.5 流程优化和再造,提升流程运作效率 |
| 参考文献 |
| 后记 |
（2）M家电企业分销渠道管理优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 引言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 相关概念及研究现状 |
| 2.1 分销渠道的相关概念 |
| 2.1.1 分销渠道 |
| 2.1.2 分销渠道管理 |
| 2.1.3 分销渠道管理优化 |
| 2.2 相关基础理论 |
| 2.2.1 SWOT理论 |
| 2.2.2 消费者行为理论 |
| 2.2.3 STP理论 |
| 2.3 国内研究现状 |
| 2.4 国外研究现状 |
| 第3章 M家电企业分销渠道管理问题与环境分析 |
| 3.1 M家电企业分销渠道管理现状 |
| 3.1.1 M家电企业简介 |
| 3.1.2 M家电企业分销渠道结构现状 |
| 3.2 M家电企业分销渠道管理中的主要问题 |
| 3.2.1 渠道管理模式老旧 |
| 3.2.2 渠道成员竞争力不足 |
| 3.2.3 企业与成员关系问题 |
| 3.3 M家电企业分销渠道管理中的问题成因 |
| 3.3.1 M家电企业分销渠道的结构设计 |
| 3.3.2 M家电企业分销渠道成员选择评估 |
| 3.3.3 M家电企业分销渠道激励制度 |
| 3.3.4 M家电企业分销渠道的监督管理 |
| 3.4 M家电企业内外部环境分析 |
| 3.4.1 M家电企业营销策略SWOT分析 |
| 3.4.2 M家电企业STP分析 |
| 第4章 M家电企业分销渠道管理优化策略 |
| 4.1 整合M家电企业现有分销渠道模式 |
| 4.1.1 加强对分销商的管理 |
| 4.1.2 采取扁平化渠道结构 |
| 4.1.3 利用多元化分销渠道模式 |
| 4.2 提升M家电企业渠道成员的竞争力 |
| 4.2.1 强化渠道成员的选择 |
| 4.2.2 实现对渠道成员的激励 |
| 4.2.3 精准对渠道成员的评估与调整 |
| 4.3 构建M家电企业完善分销渠道模式 |
| 4.3.1 建立新型渠道关系 |
| 4.3.2 建立新型渠道运作模式 |
| 4.4 实现M家电企业渠道管理制度创新 |
| 4.4.1 冲突规避制度 |
| 4.4.2 关系维护制度 |
| 4.5 实现M家电企业分级市场渠道创新 |
| 4.5.1 一级、二级市场分销渠道的构建与创新 |
| 4.5.2 三级、四级市场分销渠道的构建与创新 |
| 第5章 M企业分销渠道管理优化的保障措施 |
| 5.1 采用多种渠道方式，优化渠道策略 |
| 5.2 加强渠道监控，提高渠道控制力 |
| 5.3 创新渠道方式，增强企业竞争力 |
| 第6章 结论与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（3）雪花啤酒营销渠道优化策略研究 ——以江苏公司为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题的背景及意义 |
| 1.2 研究的方法 |
| 第二章 理论综述 |
| 2.1 营销渠道基本理论 |
| 2.2 营销渠道模式理论 |
| 2.3 营销渠道管理理论 |
| 第三章 啤酒行业分析及营销渠道现状 |
| 3.1 啤酒行业分析 |
| 3.2 啤酒行业营销渠道现状 |
| 第四章 华润雪花啤酒江苏公司渠道现状及发展瓶颈 |
| 4.1 雪花啤酒江苏公司简介及江苏市场格局 |
| 4.2 雪花啤酒江苏公司渠道现状 |
| 4.3 存在的问题和发展瓶颈 |
| 4.4 重新修定渠道战略目标 |
| 第五章 华润雪花啤酒渠道模式优化 |
| 5.1 雪花啤酒江苏公司渠道模式现状及问题 |
| 5.2 渠道模式优化的方向和内容 |
| 5.3 优化城市分级和市场分级标准 |
| 5.4 优化片区划分和终端分类标准 |
| 5.5 优化片区的渠道经营模式和经销商布建 |
| 5.6 优化人力布建 |
| 5.7 实施优化措施可能出现的问题及应对 |
| 第六章 华润雪花啤酒渠道管理优化 |
| 6.1 深度分销的管理优化 |
| 6.2 内部: 营销总部组织功能调整和人员管理优化 |
| 6.3 外部: 经销商的汰换和管理优化 |
| 6.4 信息化管理建设 |
| 第七章 结论及未来展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 研究局限性 |
| 7.3 未来展望 |
| 参考文献 |
| 后记 |
（4）海尔集团广东市场分销渠道策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 插图索引 |
| 附表索引 |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景及意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 市场营销分销渠道理论研究综述 |
| 1.2.2 家电企业分销渠道研究综述 |
| 1.3 研究内容与研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 海尔集团广东市场分销渠道现状 |
| 2.1 海尔集团介绍 |
| 2.1.1 海尔集团概况 |
| 2.1.2 海尔集团分销渠道介绍 |
| 2.1.3 海尔集团营销组织架构 |
| 2.2 广东家电市场现状 |
| 2.2.1 广东总体概况 |
| 2.2.2 广东家电市场品牌格局 |
| 2.2.3 广东家电市场渠道格局 |
| 2.2.4 广东家电市场消费结构格局 |
| 2.3 海尔集团广东市场分销渠道存在的问题及成因 |
| 2.3.1 海尔集团广东市场连锁困境分析 |
| 2.3.2 海尔集团与广东市场传统渠道的冲突 |
| 2.3.3 海尔集团广东市场分销渠道问题的成因 |
| 第3章 海尔集团广东市场分销渠道模式改进 |
| 3.1 海尔集团广东市场分销渠道模式设计的目标和原则 |
| 3.1.1 分销渠道模式设计的目标 |
| 3.1.2 分销渠道模式设计的原则 |
| 3.2 海尔集团广东市场分销渠道设计的主要影响因素 |
| 3.2.1 内部因素 |
| 3.2.2 外部因素 |
| 3.3 海尔集团广东市场分销渠道模式设计 |
| 3.3.1 家电分销渠道模式分析 |
| 3.3.2 海尔广东市场原有的分销渠道模式分析 |
| 3.3.3 海尔广东市场分销渠道模式重设计 |
| 3.4 海尔集团广东市场新渠道模式下的客户关系调整 |
| 3.4.1 降低连锁渠道的战略地位 |
| 3.4.2 提升传统渠道的战略地位 |
| 3.4.3 发展自建渠道 |
| 第4章 海尔集团广东市场分销渠道管理策略 |
| 4.1 海尔集团广东市场客户培育策略 |
| 4.1.1 后营销概念的引入 |
| 4.1.2 后营销策略的实施 |
| 4.2 海尔集团广东市场的渠道冲突管理策略 |
| 4.2.1 建立与连锁渠的战略联盟 |
| 4.2.2 价格管理对策 |
| 4.2.3 窜货管理机制 |
| 4.3 海尔集团广东市场渠道激励政策 |
| 4.3.1 返利政策 |
| 4.3.2 促销及宣传支持政策 |
| 4.3.3 库存补差政策 |
| 4.3.4 销售终端支持政策 |
| 4.3.5 经销权激励 |
| 4.4 海尔集团广东市场渠道成员培训策略 |
| 4.4.1 经销商培训的原则 |
| 4.4.2 经销商培训的方式 |
| 4.4.3 经销商培训的要点 |
| 第5章 海尔集团广东市场分销渠道策略的实施保障 |
| 5.1 组织保障 |
| 5.1.1 组织架构的调整 |
| 5.1.2 营销人员考核导向的调整 |
| 5.1.3 即需即供的订单模式 |
| 5.2 资源保障 |
| 5.2.1 人力资源保障 |
| 5.2.2 财力资源保障 |
| 5.2.3 物力资源保障 |
| 5.3 管理信息系统保障 |
| 5.3.1 渠道管理信息系统建设的目标 |
| 5.3.2 渠道管理信息系统的主要功能 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）我国家电营销渠道冲突分析及管理（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 插图索引 |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景与意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题的意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 营销渠道概念及特征 |
| 1.2.2 营销渠道冲突理论研究综述 |
| 1.2.3 营销渠道冲突管理理论研究综述 |
| 1.3 本文的研究思路及主要内容 |
| 1.4 论文创新点 |
| 第2章 我国家电市场渠道及渠道冲突状况 |
| 2.1 我国家电市场渠道现状与特征 |
| 2.1.1 我国家电行业发展历程 |
| 2.1.2 我国家电市场渠道现状 |
| 2.1.3 我国家电市场渠道特征 |
| 2.2 我国家电市场渠道冲突表现 |
| 2.3 我国家电市场渠道冲突影响 |
| 第3章 我国家电市场渠道冲突成因的分析 |
| 3.1 对营销渠道组织形态的博弈分析 |
| 3.1.1 垂直渠道冲突的博弈分析 |
| 3.1.2 水平渠道冲突的博弈分析 |
| 3.2 营销渠道价值链分析 |
| 3.3 现实营销环境影响分析 |
| 第4章 实例分析——格力空调营销渠道冲突分析及管理 |
| 4.1 格力空调营销渠道冲突分析 |
| 4.2 格力空调营销渠道管理实践 |
| 4.2.1 销售公司成立前的渠道政策 |
| 4.2.2 销售公司模式带来的渠道变革 |
| 4.2.3 销售公司模式的改进和调整 |
| 4.2.4 格力销售公司模式带来的启示 |
| 第5章 我国家电市场渠道冲突管理 |
| 5.1 渠道结构的再造 |
| 5.1.1 基于价值分享的垂直一体化营销系统 |
| 5.1.2 改善渠道价值链,创造市场帕累托最优 |
| 5.2 渠道行为的调整 |
| 5.2.1 有效的激励和可信的惩罚 |
| 5.2.2 推进信息、决策、财务的资源整合 |
| 5.2.3 基于CRM 的行为调整 |
| 结论与研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）优化家电企业分销渠道策略分析（论文提纲范文）
| 一、家电企业传统分销渠道中存在的问题 |
| (一) 难以协调控制分销渠道成员 |
| (二) 信息不畅阻碍与消费者的沟通 |
| (三) 渠道成本增加使企业收益降低 |
| (四) 分销渠道的物流体系滞后 |
| 二、家电企业分销渠道策略的创新 |
| (一) 以关系营销为基础优化的渠道管理体系 |
| (二) 加强与中间商的战略联盟合作 |
| (三) 充分重视家电专业连锁经营 |
| (四) 积极运用电子商务的新型分销体系 |
| 三、结束语 |
（7）我国家电生产企业分销渠道现状及对策研究（论文提纲范文）
| 内容摘要 |
| Abstract |
| 1. 绪论 |
| 1.1 引言 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 选题背景 |
| 1.2.2 国内外研究现状与水平 |
| 1.2.3 本文的研究内容与思路 |
| 1.2.4 本文的研究方法 |
| 1.2.5 本文研究的目的与意义 |
| 1.2.6 本文的创新点与结论 |
| 2. 分销渠道及其相关理论 |
| 2.1 分销渠道的基础理论 |
| 2.1.1 分销渠道的概念 |
| 2.1.2 分销渠道的功能 |
| 2.1.3 分销渠道的类型 |
| 2.1.4 消费品分销渠道结构 |
| 2.1.5 渠道成员的选择 |
| 2.2 性价比思想 |
| 2.2.1 性价比思想的基本内涵 |
| 2.2.2 性价比思想的意义 |
| 2.3 顾客让渡价值 |
| 2.3.1 顾客让渡价值的基本内涵 |
| 2.3.2 顾客让渡价值的意义 |
| 2.4 本章小结 |
| 3. 我国主要家电生产企业营销渠道概况 |
| 3.1 我国家电行业营销渠道的发展演变历程 |
| 3.1.1 制造商生产导向阶段 |
| 3.1.2 批发商销售导向阶段 |
| 3.1.3 制造商控制渠道阶段 |
| 3.1.4 家电专业连锁崛起阶段 |
| 3.1.5 制造商与家电专业连锁战略联盟阶段 |
| 3.2 长虹公司营销渠道概况 |
| 3.2.1 长虹公司概况 |
| 3.2.2 长虹公司渠道概况 |
| 3.2.3 长虹公司渠道模式 |
| 3.3 海尔公司营销渠道概况 |
| 3.3.1 海尔公司概况 |
| 3.3.2 海尔公司渠道概况 |
| 3.3.3 海尔公司渠道模式 |
| 3.4 创维公司营销渠道概况 |
| 3.4.1 创维公司概况 |
| 3.4.2 创维公司渠道概况 |
| 3.4.3 创维公司渠道模式 |
| 3.5 TCL公司营销渠道概况 |
| 3.5.1 TCL公司概况 |
| 3.5.2 TCL公司渠道概况 |
| 3.5.3 TCL公司渠道模式 |
| 3.6 格力公司营销渠道概况 |
| 3.6.1 格力公司概况 |
| 3.6.2 格力公司渠道概况 |
| 3.6.3 格力公司渠道模式 |
| 3.7 本章小结 |
| 4. 我国家电生产企业分销渠道的共性特征及还需改进之处 |
| 4.1 我国家电生产企业渠道构建中的共性特征 |
| 4.1.1 区域销售代理模式 |
| 4.1.2 终端卖场直营零售模式 |
| 4.1.3 直供大型家电专业连锁模式 |
| 4.2 我国家电生产企业渠道建设中还需改进之处 |
| 4.2.1 渠道环节多,分销成本高 |
| 4.2.2 渠道的"权变管理"理念差 |
| 4.2.3 营销渠道的信息化管理水平低下 |
| 4.2.4 行业资源的整合及其配置低下 |
| 4.3 本章小结 |
| 5. 我国家电生产企业分销渠道的创新之路 |
| 5.1 一、二级市场分销渠道的创新 |
| 5.1.1 一、二级市场分销渠道的现状 |
| 5.1.2 一、二级市场和谐分销渠道的构建 |
| 5.2 三、四级市场分销渠道的创新 |
| 5.2.1 三、四级市场分销渠道的现状 |
| 5.2.2 基于"家电下乡"的三、四级市场分销渠道的创新 |
| 5.3 家电生产企业构建自身专卖体系需要重点关注的问题 |
| 5.3.1 保证专卖店商品供应的多样性 |
| 5.3.2 提高专卖店商品销售的毛利润 |
| 5.3.3 提升专卖店的价格竞争优势 |
| 5.3.4 维护市场秩序,保护专卖店利益 |
| 5.3.5 提升专卖店价值传递的效率和质量 |
| 5.3.6 提升厂家的品牌知名度和美誉度 |
| 5.3.7 提升专卖店经营者的自身素质 |
| 5.3.8 打破区域市场的零售格局 |
| 5.3.9 提升厂家对渠道的管理能力 |
| 5.3.10 降低厂家的销售管理成本 |
| 5.3.11 谋求家电行业厂家之间的竞争与合作 |
| 5.3.12 平衡自建渠道与借助大型家电卖场二者关系 |
| 5.4 本章小结 |
| 参考文献 |
| 后记 |
| 致谢 |
| 在读期间科研成果目录 |
（9）闭环供应链渠道治理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究的背景、意义 |
| 1.2 研究的理论与方法 |
| 1.3 文章的结构 |
| 2 相关文献综述 |
| 2.1 渠道冲突 |
| 2.2 渠道冲突协调理论 |
| 2.3 闭环供应链治理理论 |
| 3 闭环供应链渠道脆弱性分析 |
| 3.1 闭环供应链中分销渠道脆弱性分析 |
| 3.2 闭环供应链中回收渠道脆弱性分析 |
| 3.3 闭环供应链渠道冲突的合理冲突域分析 |
| 4 闭环供应链分销渠道治理模式 |
| 4.1 分销渠道的库存博弈模型的构建 |
| 4.2 分销渠道资金信用管理框架 |
| 4.3 分销渠道激励机制的构建 |
| 4.4 分销商跨链条治理 |
| 4.5 全球化供应链中渠道的契约治理 |
| 5 闭环供应链回收渠道治理模式 |
| 5.1 渠道治理结构分类 |
| 5.2 闭环供应链回收渠道交易特征及交易成本 |
| 5.3 闭环供应链回收渠道双边治理结构 |
| 5.4 闭环供应链回收渠道模式选择模型 |
| 5.5 结果比较 |
| 5.6 算例分析 |
| 5.7 建立闭环供应链回收渠道的“三位一体”治理系统 |
| 5.8 小结 |
| 6 闭环供应链双向渠道治理模式 |
| 6.1 闭环供应链双向渠道集成策略性原则 |
| 6.2 闭环供应链双向渠道集成模式 |
| 6.3 闭环供应链双向渠道集成治理模式 |
| 7 案例研究—国美电器渠道案例分析 |
| 7.1 国美电器闭环供应链渠道构建 |
| 7.2 国美电器闭环供应链分销渠道治理 |
| 7.3 国美家电闭环供应链逆向回收渠道治理 |
| 7.4 案例小结 |
| 8 结束语 |
| 8.1 总结 |
| 8.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士期间完成论文和着作 |
| 致谢 |
四、家电企业的分销通路再造（论文参考文献）
- [1]怡亚通380金服平台发展策略研究[D]. 李汶康. 天津财经大学, 2019(07)
- [2]M家电企业分销渠道管理优化研究[D]. 丁杰彬. 南昌大学, 2018(05)
- [3]雪花啤酒营销渠道优化策略研究 ——以江苏公司为例[D]. 刘波. 南京大学, 2016(05)
- [4]海尔集团广东市场分销渠道策略研究[D]. 粟平军. 湖南大学, 2012(02)
- [5]我国家电营销渠道冲突分析及管理[D]. 杨阳. 湖南大学, 2010(08)
- [6]优化家电企业分销渠道策略分析[J]. 杨先红. 才智, 2010(08)
- [7]我国家电生产企业分销渠道现状及对策研究[D]. 边明伟. 西南财经大学, 2010(07)
- [8]渠道管理:掌控中国企业生命线[J]. 吴水龙,卢泰宏,彭春雨. 销售与市场, 2008(35)
- [9]闭环供应链渠道治理研究[D]. 张巧虹. 厦门大学, 2008(08)
- [10]家电企业分销变革与选择策略初探[J]. 范小军. 佳木斯大学学报(自然科学版), 2007(03)