问：求一份超市员工绩效考核制度与评估表
- 答：十分 太少了吧 多一点的话就可以了
- 答：支持楼上的，百度知道啥都有的
问：谁能帮我解答一下（销售经理/总监的岗位职责方案调查问卷）：
- 答：销售经理/总监的岗位职责是什么？
第一 管理和被管理的关系 职责就是完成上级下达的销售指标和任务
2.这些职责的完成情况如虚闭何？
通过电话 一对一销售 团队销售来完成
3.您感觉在你的团队氛围如何？
氛围决定团队成败 氛围不好就要早点走
4.你平时如何在您的团队中传达和执行公司的文化？
命令方式和 团队共同下到 主导型的方式执行
5.团队内部的沟通主要通过哪些方式进行沟通，效果如何？
电话 面对面 暗示方式 效果很好
6. 面对压力您怎么疏导和自我激励？
吃喝玩乐来解决
7.您觉得的做销售管理应该具备哪些职业道德？
做销售就是做人 以人品为导向 完成指标
8.最让您头痛的下属性格特性有哪些？
不按照命令执行 执行力差的
9.针对这差山裂些下属，您都做了哪些工作
辅导 学习 指挥
10.针对不同发展层次的销售人员，您是怎么管理的？
分级管理
11．对于业绩优秀的销售人员您一般会怎么做？
提拔 培养 重要奖励
12.您对自己的唯袭工作怎么评价？
挑战性 积极的 乐观的
问：如何定制薪酬战略？
- 答：企业在进行薪酬战略设计与制定时，需要从企业整体发展战略角度出发，努力让薪酬战略与之匹配，强化企业在人才市场上的竞争力。比如说，以最合适的薪酬吸引最合并卖适的员工，差异化战略，要求企业薪酬战略能够引导跨部门之间的合作以及对员工进行创燃渗新性奖励等。
初创期的薪酬战略制定：
1、具备很强的外部竞争性，获得所需的优秀人才;
2、淡化内部公平性，主导员工创业热情。
成长期的薪酬战略制定：
1、重视内部公平性，逐步让企业薪酬管理进入规范化阶段;
2、强调薪酬的外部竞争性，吸引和保留高级人才。
成熟期的薪酬战略制定：
1、重视薪酬绝段逗的内部公平性，此时员工对于薪酬的内部公平性更加关注;
2、不要特别强调外部竞争性，该阶段企业的薪酬水平已经具备较强的外部竞争力。
衰退期的薪酬战略制定：
1、适当低于行业平均水平，注意人工成本控制;
2、避免提供过高的薪酬。 - 答：一、首先要进行薪酬调研。
• 1、了解公司薪酬现状、存在的问题，员工对薪酬的意见和看法，决策层对薪酬设计的态度。可以采用问卷调查、访谈、查询制度文件等方式进行。
• 2、进行外部市场薪酬调查，了解行业、地区薪酬水平现状。可以通过企业所在地区***发布的工资指导价、周边或同行企业薪酬调查、招聘网站的薪酬信息、网络上的薪酬调查报告等方式进行了解，
还有可以向应聘者或朋友了解，还可以加入同行的或同地区地区的人力资源群进行交流。
• 二、确定薪酬设计的目的和策略
• 1、薪酬设计的目的是为了吸引和保留优秀员工，还是鼓励员工提高能力，激励员工高效率工作，或者是平衡企业发展与薪酬成本的关系。不同的目的应设计不同的薪酬体系。
• 2、确定企业的薪酬策略，包括核心的薪酬价值观、没虚薪酬总量目标、重点激励人群、本次薪酬改革的目标、水平策略、结构策略等。依据薪酬设计的目的和策略进行薪酬设计。
• 三、岗位序列划分和价值评估
• 1、首先需要将企业所有的岗位划分为不同的序列，如经营序列、兆尘管理序列、生产序列、研发序列、营销序列等，
不同的岗位序列其薪酬结构不同、激励方式不一样，如经营层一般实行年薪制，激励周期长，而营销人员可实行低底薪、高提成方式，激励其作出业绩。
• 2、然后对所有岗位进行岗位价值评估，目的是确定岗位在企业的相对价值，并据此建立岗位价值序列。
一般是根据岗位枯猜燃在组织中的影响范围、职责大小、工作强度、工作难度、任职条件、岗位工作条件等维度进行评价。
