为了让对方同意你——谈判必须争取双赢

一、要使对方赞同你——谈判中须争取双赢（论文文献综述）

宋星远^[1]（2012）在《外交辞令中的语用意义分析》文中研究表明外交辞令是指外交场合用于表达本国政府态度立场的一种措辞方法。以外交辞令作为语言材料进行研究一方面给语用学提供了新的视角，扩展其研究领域，增强了合作原则、礼貌原则、面子原则的解释力；另一方面为发言人提供一些语用原则，为其保全自身面子、维护国家利益提供语言理论依据，具有很强的实践价值。本课题从中华人民共和国外交部网站上截取洪磊、马朝旭、姜瑜三位发言人2011年1月1日至9月31日73场例行记者会约500个问答语对的文字材料，并结合建国以来经典外交案例，采用定性的研究方法对官方新闻发布中的语用意义进行实证研究，试图探析外交辞令中语用意义的特点、成因、类型以及实现手段。本文首先阐释了外交辞令的相关研究，指出外交辞令具有委婉含蓄的特点；其次论述了外交辞令中语用意义产生的原因，其内因主要表现为语言符号能指的线条性因素、语言符号的任意性因素和语言的模糊性因素三个方面；外因主要表现为政府公关因素和媒体传播因素。接着将外交辞令中语用意义的类型归纳为逻辑式语用意义、辞格式语用意义以及其他类型语用意义三种。最后归纳了外交辞令中语用意义的实现手段——语境、合作原则、礼貌原则。主要表现为语境的生成功能和填补功能表达的语用意义；外交人刻意违反合作原则中数量准则、质量准则、关系准则以及方式准则表达的语用意义；外交人刻意遵守礼貌原则表达的语用意义。

李丹慧^[2]（2008）在《打开中美关系进程中的周恩来——来自尼克松外交档案的新证据》文中指出本文主要依据的材料为美国新解密的尼克松外交档案文件:基辛格、尼克松与周恩来会谈记录。1971年至1972年,中美双方相继举行了高层会谈和峰会,为实现两国关系和解做准备。周恩来几乎参加了所有与美方的会谈,双方探讨的内容广泛而透彻,就台湾、印支问题,以及与苏联、印度、日本关系问题达成了不少共识、默契,乃至合作意向。在会谈中,双方互相"出牌",周恩来以总统连任、日本威胁、访华成果等牌回应基辛格的台湾、中国入联等牌。在两个中国、一中一台、一个中国两个政府、台独,以及日本与台湾地位未定论的关系等问题上,周可以说是步步紧逼,要求获得美方符合中方原则的明确承诺。周并巧妙地向美方通报英国政府此时所表示的对台湾问题的认识,一方面促美在台问题上做出让步,一方面为公报的用词提供了一种思路。与此同时,周对美国从台湾撤军后日军进驻台湾问题及苏日关系问题非常敏感,反复要求美方就阻止日军进入台湾做出承诺,甚至主张美军暂留台湾,以防日军进入。在印支问题上,周除了帮助越南促美让步外,还不得不从美国方面了解越美和谈的进展情况,反映了中越关系裂痕的加深。美方在越美和谈中的让步,显示出周所作说服工作的效应,但由于此让步发生在基辛格两次访华之间,即令敏感的越南人生出中美拿越南做交易的疑虑。中方一方面强调美中都不应向外国派驻军队的立场,一方面又为越南不从柬埔寨撤军辩解,实际陷入到撤军问题上双重标准之嫌的尴尬之中。另外,基辛格并明确表示不要求中国停止援越,周则承诺不派地面作战部队入越。双方一方面在印巴关系和南亚问题上确立合作对抗苏印的具体步骤,一方面又小心谨慎地回避两国结成反苏政治联盟的问题,避免遭人诟病,反映了中方无法摆脱的革命与务实,即外交关系中意识形态标准和国家利益标准之间的矛盾。美方对周在会谈中表现的谈判艺术评价甚高,周则每每强调毛对会谈的领导作用。

李丹慧^[3]（2008）在《打开中美关系进程中的周恩来——来自尼克松外交档案的新证据》文中研究指明本文主要依据的材料为美国新解密的尼克松外交档案文件:基辛格、尼克松与周恩来会谈记录。1971年至1972年,中美双方相继举行了高层会谈和峰会,为实现两国关系和解做准备。周恩来几乎参加了所有与美方的会谈,双方探讨的内容广泛而透彻,就台湾、印支问题,以及与苏联、印度、日本关系问题达成了不少共识、默契,乃至合作意向。在会谈中,双方互相"出牌",周恩来以总统连任、日本威胁、访华成果等牌回应基辛格的台湾、中国入联等牌。在两个中国、一中一台、一个中国两个政府、台独,以及日本与台湾地位未定论的关系等问题上,周可以说是步步紧逼,要求获得美方符合中方原则的明确承诺。周并巧妙地向美方通报英国政府此时所表示的对台湾问题的认识,一方面促美在台问题上做出让步,一方面为公报的用词提供了一种思路。与此同时,周对美国从台湾撤军后日军进驻台湾问题及苏日关系问题非常敏感,反复要求美方就阻止日军进入台湾做出承诺,甚至主张美军暂留台湾,以防日军进入。在印支问题上,周除了帮助越南促美让步外,还不得不从美国方面了解越美和谈的进展情况,反映了中越关系裂痕的加深。美方在越美和谈中的让步,显示出周所作说服工作的效应,但由于此让步发生在基辛格两次访华之间,即令敏感的越南人生出中美拿越南做交易的疑虑。中方一方面强调美中都不应向外国派驻军队的立场,一方面又为越南不从柬埔寨撤军辩解,实际陷入到撤军问题上双重标准之嫌的尴尬之中。另外,基辛格并明确表示不要求中国停止援越,周则承诺不派地面作战部队入越。双方一方面在印巴关系和南亚问题上确立合作对抗苏印的具体步骤,一方面又小心谨慎地回避两国结成反苏政治联盟的问题,避免遭人诟病,反映了中方无法摆脱的革命与务实,即外交关系中意识形态标准和国家利益标准之间的矛盾。美方对周在会谈中表现的谈判艺术评价甚高,周则每每强调毛对会谈的领导作用。

戴维·莱克斯,詹姆斯·塞本纽厄斯,容平^[4]（2001）在《要使对方赞同你——谈判中须争取双赢》文中研究说明经理们应该为创造并索取价值而进行谈判。作者提出了一种战略,能在谈判中使对方选择你所需要的东西。

二、要使对方赞同你——谈判中须争取双赢（论文开题报告）

（1）论文研究背景及目的

此处内容要求：

首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。

写法范例：

本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。

（2）本文研究方法

调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。

观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。

实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。

文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。

实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。

定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。

定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。

跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。

功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。

模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。

三、要使对方赞同你——谈判中须争取双赢（论文提纲范文）

（1）外交辞令中的语用意义分析（论文提纲范文）

（2）打开中美关系进程中的周恩来——来自尼克松外交档案的新证据（论文提纲范文）

四、要使对方赞同你——谈判中须争取双赢（论文参考文献）

• [1]外交辞令中的语用意义分析[D]. 宋星远. 温州大学, 2012(04)
• [2]打开中美关系进程中的周恩来——来自尼克松外交档案的新证据[J]. 李丹慧. 冷战国际史研究, 2008(02)
• [3]打开中美关系进程中的周恩来——来自尼克松外交档案的新证据[J]. 李丹慧. 冷战国际史研究, 2008(02)
• [4]要使对方赞同你——谈判中须争取双赢[J]. 戴维·莱克斯,詹姆斯·塞本纽厄斯,容平. 国外社会科学文摘, 2001(01)

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