一、药品分销中的窜货问题及对策（论文文献综述）
田园[1]（2014）在《浅析药品营销中的窜货问题》文中提出窜货是不可避免的,但却对企业有着致命的伤害。在药品销售市场中,由于价格和经销权混乱、销售激励不合理、渠道监管不力、对药厂销售人员管理不善、存在大量库存和快到期产品等原因,经常会发生窜货现象。窜货会导致经销商对产品失去信心,造成假药流入市场,使消费者对品牌丧失信心,甚至会破坏整个分销渠道系统,危害巨大。医药市场应加快完善渠道的监控机构,制定有关窜货的奖惩制度,合理划分区域和市场,采用渠道战略联盟,严格挑选代理商,并对内部员工加强管理,以有效制止窜货的发生。
张瑞[2]（2011）在《西安杨森合作型分销渠道管理模式的研究》文中研究表明随着我国经济高速发展和人们生活水平的显着提高,人们更加关注对健康的需求,由此也带来医药市场的快速发展。医药企业经历了销售规模和销售利润的快速增长。近年来,国内制药企业在较短的时期内迅速扩张、竞争加剧,行业内出现大量的同类产品积压,医药资源浪费,医药企业的盈利状况遇到前所未有的挑战。制药企业的发展受到诸多因素的影响,其中营销渠道的畅通和高效率至关重要。西安杨森是目前中国最大的合资制药企业之一,从成立至今近20多年一直保持持续稳定发展,目前经营的产品以非处方药（OTC）为主。随着市场竞争压力的增大,西安杨森同样也出现了很多挑战：OTC产品终端工作难度越来越大,产品本身和营销手段的同质化日趋严重；营销环境的变化已经让从产品宣传、说服、教育消费者产生购买行为的过程加长,难度增加；而渠道商业也认为利润空间不够,影响了销售积极性,最终直接影响了公司的整体销售。由于通过医药商业流通企业进行分销是西安杨森的主要的产品销售模式,所以分销渠道管理工作的创新是营销工作的重中之重。本文结合本人工作实践,重点运用委托代理理论知识及其“合作型模型”、“关于监督问题的模型”和“最优委托权安排模型”的相关知识,基于2009年度西安杨森渠道客户满意度调研状况,同时借鉴其它合资制药企业与具有卓越的分销商合作管理经验的快速消费品公司宝洁（P&G）的渠道管理实践经验,研究分销商联合生意计划,探讨有效结合营销组合理论中渠道管理与产品促销这两种营销手段,促进销售渠道扁平化、建立高效的合作型分销渠道管理模式的可行性及意义。本文中的西安杨森分销商联合生意计划是在联合生产商、分销商或零售商在生意策略达成一致的前提下,彼此建立紧密而稳定的合作关系,共同制定一定时期内的销售活动计划并予以实施,从而提高渠道产出与效益。主动把握通路、同时更有效地结合分销的力量进行终端推广也就是把握药品销售的命脉和创新渠道销售模式,是改革的根本。本人对西安杨森合作型分销渠道管理模式的研究和探讨,能帮助本人更好地完成本职工作的同时,希冀有助于增强企业渠道销售的效率和效益,提高企业营销的竞争力和增值空间,同时对医药行业探索新的合作型分销模式能有些许帮助。
刘国庆[3]（2010）在《我国药品购销模式研究》文中研究表明如何降低药品费用,化解“看病难”、“看病贵”等问题,已经成为当前政府管理部门亟待解决的难题。药品从出厂直至到达消费者手中,流通环节中经历多次批发层层加价,造成了药价居高不下。近些年相关部门采取了一系列的措施以降低药品费用,从医药分别管理、分开核算,到药品集中招标采购和国家发改委二十多次降低药品价格,均收效甚微。基于此,本文以相关经济学理论为基础,结合我国医药购销模式的实际情况,分析国外的药品购销模式,比较国内外购销模式的优劣,并通过对武汉市普爱医院的药品直供模式进行实证分析,探讨了医疗机构应如何优化医药购销模式,来降低药品的价格,从而减轻患者的药费负担。最后在借鉴国内外先进购销模式的基础上,针对我国药品购销模式存在的问题给出了相关对策建议,为有效化解当前我国“看病难”、“看病贵”问题,提供一种较为合理的医药购销模式。首先阐述的是研究思路与基础,也是论文的立题基础,国内外药品购销问题的研究进展,论文的研究思路及相关的理论综述。其次是实证分析,针对我国药品购销中存在的问题,借鉴国外的先进经验的基础上,分析了医疗和药品资源的稀缺性,药品监管制度的缺陷、管制失效带来的机会主义行为,药品流通中虚假的产品差异化竞争和医患之间以及医生与药品流通企业之间的信息不对称问题；用经济学的理论对我国药品购销前期的注册审批、定价、招标问题,以及现有购销模式的低效率问题进行了研究,揭示了药品购销中存在的深层次矛盾和药价虚高的根源。最后是对策建议和进一步展望,提出短期和长期来看解决我国药品购销模式缺陷以及价格虚高问题方法,以及改革试点药品购销模式的构建。本文的主要结论为：（1）长期来看我国应采用改革医疗费用支付方式、定额的采购业务外包、门诊药房社会化、零差率销售和收支两条线等多种方式探索实现医药分开的路径,逐步打破公立医院的垄断地位,实现医药分业。（2）短期来看,通过药品直供的方式减少药品流通环节的价格加成,确定主配送商和辅助配送商集中供货,在政府引导下促进药品市场集中度提升,同时加强对药品零售价的管理,将配送企业的利润以“定额让利”的方式补偿给医疗机构。（3）积极探索单病种限价或按病种付费、按人头付费和总额预付等多种付费方式的改革,从各个环节治理药品价格虚高,切断其现有利益链。
王崇治[4]（2010）在《东药集团云南省营销渠道管理研究》文中研究说明药品的生产与销售是关乎国际民生的重大事项,良好的药品营销渠道可以保证药品质量、用户用药效率和合理的销售价格。因此,药品营销渠道的改进和构建是发展我国医药业的关键因素之一,已成为医药界普遍关注的一大问题,对该问题的研究既有理论价值,又有现实意义。本文以东药集团云南地区为研究对象,对制药企业在云南地区营销渠道现状、药品销售影响因素分析、药品营销渠道改进和构建以及药品营销渠道管理构建等几个方面对药品销售渠道做了系统的研究。本文从新医改政策、目标消费群体、企业内部环境、竞争对手四个方面分析了影响药品销售的因素,提出了对东药集团云南地区药品营销渠道的构建和管理方案。在营销渠道的构建方面,企业应当建立多元化的分销渠道,并对经销商进行筛选、整合和规范。在营销渠道的管理方面,企业应该从一级经销商的管理策略、二级经销商的管理策略、分销渠道控制和协销管理策略以及渠道促销和终端拉动策略四部分加以改进和完善。该研究将改进东药集团云南地区营销渠道的建设,加强东药集团云南地区营销渠道的管理,有助于企业的药品销售,为企业日后的发展和壮大奠定良好的基础。
边建苹[5]（2009）在《我国医药企业药品分销渠道管理研究》文中指出分销渠道是医药营销的核心环节之一。有效的销售渠道能使医药产品迅速到达消费者手上。在当今激烈的中国医药市场竞争中,高效力和高效率的分销渠道是医药企业重要的竞争优势之一。本论文通过分析中国药品分销行业较为混乱的现状、制药企业对渠道管理的不足和不够有效的原因以及中国医药卫生变革将对医药分销渠道带来的冲击,并通过分析总结SA公司药品分销的管理实践,结合新的针对分销渠道的药品分类方法与产品生命周期以及药品分销渠道的内在规律,总结出创新性的药品分销渠道管理策略。本文详细分析了中国药品市场的基本现状,医药行业的发展状况,整理综述了中国医药分销渠道的管理现实和理论依据,并对我国医药分销渠道的基本类型和存在的典型问题进行了讨论。此外,结合对我国医药分销渠道的内外部环境因素进行分析,归纳整理了建立和调整分销渠道的原则和应避免的误区,并基于实践提出了如何从市场营销的全局角度来建立和调整分销渠道的框架模型、如何建立和改进药品分销渠道的方法步骤。在本论文的核心章节,结合笔者的实践和SA公司的实际情况,提出了基于产品生命周期的分销渠道策略和结构模式,详细探讨了分销渠道管理中最为重要的经销商管理,并对渠道冲突管理进行了探讨。
边建萍[6]（2009）在《我国医药企业药品分销渠道管理研究》文中进行了进一步梳理分销渠道是医药营销的核心环节之一。有效的销售渠道能使医药产品迅速到达消费者手上。在当今激烈的中国医药市场竞争中,高效力和高效率的分销渠道是医药企业重要的竞争优势之一。本论文通过分析中国药品分销行业较为混乱的现状、制药企业对渠道管理的不足和不够有效的原因以及中国医药卫生变革将对医药分销渠道带来的冲击,并通过分析总结SA公司药品分销的管理实践,结合新的针对分销渠道的药品分类方法与产品生命周期以及药品分销渠道的内在规律,总结出创新性的药品分销渠道管理策略。本文详细分析了中国药品市场的基本现状,医药行业的发展状况,整理综述了中国医药分销渠道的管理现实和理论依据,并对我国医药分销渠道的基本类型和存在的典型问题进行了讨论。此外,结合对我国医药分销渠道的内外部环境因素进行分析,归纳整理了建立和调整分销渠道的原则和应避免的误区,并基于实践提出了如何从市场营销的全局角度来建立和调整分销渠道的框架模型、如何建立和改进药品分销渠道的方法步骤。在本论文的核心章节,结合笔者的实践和SA公司的实际情况,提出了基于产品生命周期的分销渠道策略和结构模式,详细探讨了分销渠道管理中最为重要的经销商管理,并对渠道冲突管理进行了探讨。
甘红[7]（2008）在《BJMD公司营销渠道冲突管理研究》文中研究说明改革开放以来,我国医药行业和医药市场快速发展。加入WTO也给我国医药公司带来了机遇和挑战。随着全球经济一体化进程的加速,我国医药公司面对的市场竞争环境发生了根本的变化,传统的药品分销渠道受到巨大挑战、药品营销方式不断变革,渠道管理的重要性被提升到战略层次上来。在以品牌为核心的竞争中,渠道是强化竞争力的重要手段,有效的营销渠道管理已经成为公司获得长久竞争优势的重要条件。本文首先对营销渠道、渠道冲突等相关概念作了界定,对渠道冲突管理相关理论及国内外关于渠道冲突的研究成果进行了阐述。然后总体上对我国医药行业的市场环境进行了分析,包括发展概况、药品分类、市场特点、消费者行为、渠道特点等方面。在此基础上,本文以BJMD公司为案例,主要探讨了BJMD公司的基本情况和竞争对手情况,探讨了公司内部环境中的优势和劣势,外部环境中业已存在面临的机会和威胁,总结出BJMD的SWOT矩阵分析图。随后,文章重点对BJMD公司的渠道冲突现状进行了分析,总结了BJMD公司的“多级配送”营销渠道模式,并结合现状分析了这一模式下的渠道冲突类型、特征和表现形式。在此基础上,本文深入分析了公司营销渠道冲突产生的原因,并认为营销渠道通路决策上的偏差和对渠道商不合理的激励措施是两个最重要、最突出的原因。最后,针对渠道冲突问题及公司的现状,本文提出了BJMD公司的营销渠道冲突管理思路和策略。在思路层面,主要是建立企业渠道冲突管理的目标和基本原则。在策略层面,主要包括管理步骤、渠道本身、品牌合作、价格控制、激励支持、人才培养、管理制度等方面。本文以案例为背景,全面系统地研究分析了BJMD公司的分销渠道冲突与管理。BJMD公司作为中国医药领域的强有力的竞争者,面临着强烈的渠道竞争,也必然存在着渠道冲突。针对渠道冲突,BJMD公司所面临的问题分析、解决方案、战略决策等系列课题,具有一定的普遍性和借鉴指导意义。本文通过全面系统的分析探讨,并提出相应的管理对策,促进BJMD公司在渠道冲突管理实施中取得领先地位,从而在风云变幻的中国药品行业竞争中克敌制胜。
崔阳[8]（2008）在《辽宁卫星制药营销渠道改进研究》文中研究说明药品与每个人的健康息息相关,药品行业每发生微小的变化都会引起社会的广泛关注,而药品流通领域更是近些年来政府和社会关注的焦点。我国政府把解决老百姓看病贵、看病难的问题作为政府首要解决的问题,落后的药品销售渠道造成零售药价过高,给人民带来很大负担,不利于我国药品市场的发展。辽宁卫星制药是辽宁省制药行业首家成立的外资企业,营销渠道一直沿用我国传统的经销模式。随着国家宏观政策的不断调整,企业规模的不断壮大,新药上市度不断加快。传统的营销渠道已经严重制约企业的发展,营销渠道模式的变革与创新迫在眉睫。但药品流通渠道存在着较多的问题,营销渠道层次过多造成药价虚高,营销渠道管理水平低下导致经销商的考核管理不到位等。这既与国家政策、市场调节机制、更是与制药企业本身的渠道设计、管理和控制有关。本文从辽宁卫星制药营销渠道的实际出发,阐述了辽宁卫星制药营销渠道的微观环境和行业地位,介绍目前药品营销渠道的基本状况,并对影响药品销售渠道因素作了详细的诊断即营销渠道建设不合理,营销渠道环节问题突出,营销渠道管理水平低下三大问题,对药品营销渠道的优化作了重点研究并提出营销渠道改进目标和原则以及改进的具体措施,最后进一步探讨营销渠道改进后的效果并制定销售人员考评体系。通过本文给我在工作中指明工作方向,对解决工作中的实际问题具有指导意义。
杨靖[9]（2008）在《太级集团分销渠道设计及管理研究》文中研究说明作者首先阐述了国内外分销渠道研究现状及当前分销渠道管理的特征与趋势;回顾了有关分销渠道建设的相关理论和对渠道管理的基础知识;在分析我国医药行业的基本情况与渠道管理方面的问题后,以A集团厂商价值一体化渠道模式作为案例分析,从打造行业价值链和核心竞争力的高度来思考渠道设计和管理问题。并以此为基础之,对太极集团的概况、战略规划及渠道管理的现状加以了详细的回顾与分析,从品牌规模、管理机制、成本问题、工作质量与效率等方面指出了太极集团现有分销渠道设计与管理中的不足;最后,作者根据太极集团分销渠道体系各个环节的发展现状和目前医药分销渠道的最新发展趋势,在充分吸收国内外现有研究成果的基础上,建议企业建立多渠道分销体系,完善渠道政策、搭建营销信息平台的策略来优化分销渠道。最后,通过该研究为太极集团最优化的分销体系提供了操作上的指导,并为类似的企业提供了借鉴;为企业分销渠道设计和管理提供一个实际案例。
胡守年[10]（2008）在《YS药业公司营销渠道冲突研究》文中进行了进一步梳理随着近年来人民生活水平的不断提高,消费者的健康需求和医疗需求都在随之增加,医药行业已经走上了高速发展的道路。销售渠道对我国医药行业的发展有着极其重要的作用,在现实的渠道运作中,渠道冲突是渠道管理人员经常要面对的问题。如何防范和控制渠道冲突,成为医药界普遍关注的一大问题。本文采用文献研究、实证研究相结合的研究方法,结合了笔者在YS公司的亲身经历和深切体会,以解决实际问题为导向,研究了YS公司的营销渠道冲突问题。YS公司是我国中型医药生产企业之一,近年因存在着一些渠道冲突问题,制约了企业的发展,导致销售额下滑。本文充分利用相关渠道管理理论,对公司的渠道冲突问题进行深入分析,指出了导致这些问题的原因。并在此基础上,提出了解决冲突问题的建议。通过调整营销组织架构,对渠道进行了变革,自建销售公司来加强对渠道的控制;改善公司的考核体系,导入CRM提供增值服务来提高渠道成员忠诚度,从而降低恶性冲突对渠道系统的不良影响,并利用良性冲突提高渠道效率。建立工商战略联盟,推进纵向一体化,实现利益共享,由原来的纯粹性买卖关系转变为战略合作联盟关系。笔者希望提出的方案能切实解决YS公司存在的问题。
二、药品分销中的窜货问题及对策（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、药品分销中的窜货问题及对策（论文提纲范文）
（1）浅析药品营销中的窜货问题（论文提纲范文）
| 一、窜货在药品销售市场中的种类 |
| 1. 同一市场上的窜货 |
| 2. 不同市场之间的窜货 |
| 二、窜货在药品销售市场中的危害 |
| 1. 经销商对产品失去信心 |
| 2. 助推假药的流入 |
| 3. 消费者对品牌丧失信心 |
| 4. 破坏整个分销渠道系统 |
| 三、医药市场窜货的原因 |
| 1. 价格混乱 |
| 2. 经销权混乱 |
| 3. 销售激励不合理 |
| 4. 不合理的销售目标 |
| 5. 渠道监管不力 |
| 6. 对药厂销售人员管理不善 |
| 7. 大量库存和快到期产品 |
| 四、药品分销中窜货问题的对策 |
| 1. 完善渠道的监控机构 |
| 2. 制定有关窜货的奖惩制度 |
| 3. 合理划分区域和市场 |
| 4. 包装区分 |
| 5. 设定合理价格 |
| 6. 采用渠道战略联盟 |
| 7. 严格挑选代理商 |
| 8. 对内部员工加强管理 |
（2）西安杨森合作型分销渠道管理模式的研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 序 |
| 1 引言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究目的和意义 |
| 1.3.1 研究目的 |
| 1.3.2 研究意义 |
| 1.4 论文结构安排和研究方法 |
| 1.4.1 论文结构安排 |
| 1.4.2 论文研究方法 |
| 2 相关理论概述 |
| 2.1 营销管理和营销组合 |
| 2.2 用波特五力模型分析中国医药流通业现状 |
| 2.3 委托代理理论 |
| 2.3.1 委托代理理论概述 |
| 2.3.2 委托代理理论相关模型 |
| 3 我国制药企业分销渠道与OTC药品终端促销现状分析 |
| 3.1 我国医药行业现状和发展 |
| 3.2 我国医药行业分销渠道管理 |
| 3.2.1 我国医药行业分销渠道管理模式 |
| 3.2.2 我国医药行业分销渠道管理现状 |
| 3.3 我国制药企业OTC药品终端促销发展现状 |
| 4 西安杨森分销渠道管理与OTC产品终端促销现状 |
| 4.1 西安杨森经营发展现状 |
| 4.2 西安杨森分销渠道管理现状 |
| 4.2.1 西安杨森渠道销售模式 |
| 4.2.2 西安杨森渠道结构成员的选择 |
| 4.2.3 西安杨森与经销商、分销商的委托代理关系 |
| 4.2.4 西安杨森分销渠道关系发展方向 |
| 4.3 西安杨森OTC产品终端促销发展现状 |
| 5 西安杨森分销商联合生意计划 |
| 5.1 2009年度西安杨森经销商/分销商满意度问卷调研分析 |
| 5.1.1 问卷调研背景与问卷设计 |
| 5.1.2 问卷调研结论 |
| 5.1.3 问卷调研意义 |
| 5.2 西安杨森分销商联合生意计划介绍 |
| 5.2.1 背景及意义 |
| 5.2.2 计划设计与执行原则 |
| 5.2.3 计划设计与执行流程 |
| 5.3 北京地区2011年分销商联合生意计划案例推广 |
| 5.3.1 机会辨认 |
| 5.3.2 目标设定 |
| 5.3.3 策略发展 |
| 5.3.4 计划执行 |
| 5.3.5 跟踪反馈 |
| 5.3.6 后续发展 |
| 6 结论 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 相关建议 |
| 6.3 本文的不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录A |
| 作者简历 |
| 学位论文数据集 |
（3）我国药品购销模式研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.3 研究思路和方法 |
| 1.4 本文主要创新点 |
| 2 药品购销模式的理论基础 |
| 2.1 药品的特性及定价 |
| 2.2 我国药品流通体制变革 |
| 2.3 药品购销模式的影响因素 |
| 2.4 建立药品购销模式的分析框架 |
| 3 世界主要发达国家药品购销模式分析 |
| 3.1 发达国家药品购销现状分析 |
| 3.2 发达国家药品流通市场分析 |
| 3.3 发达国家药品定价机制分析 |
| 3.4 发达国家药品购销模式的比较分析 |
| 4 我国药品统一招标采购模式及其问题 |
| 4.1 我国医药采购制度历史沿革和存在的问题 |
| 4.2 药品统一招标直接采购的理论基础 |
| 4.3 药品统一招标采购的几种代表性模式 |
| 4.4 药品统一招标采购存在的问题 |
| 4.5 新医改政策出台对医药购销的影响 |
| 5 药品直供模式研究 |
| 5.1 药品直供的理论基础 |
| 5.2 普爱医院药品直供的背景 |
| 5.3 普爱医院药品直供的主要措施 |
| 5.4 药品直供试点取得的成效 |
| 5.5 药品直供试点存在的问题及其原因分析 |
| 5.6 进一步完善药品直供模式的建议 |
| 5.7 普爱药品直供模式的启示 |
| 6 改进我国药品购销模式的对策和建议 |
| 6.1 我国药品购销模式改革的主要思路 |
| 6.2 药品集中配送模式的构建 |
| 6.3 药品最高限价模式的构建 |
| 6.4 两种药品购销模式的比较分析 |
| 6.5 我国药品购销模式的构建 |
| 7 本文研究展望 |
| 7.1 引言 |
| 7.2 卫生事业发展状况 |
| 7.3 群众“看病贵、看病难”问题成因分析 |
| 7.4 彻底解决群众“看病贵、看病难”的思路和措施 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录1 攻读博士学位期间发表的论文目录 |
（4）东药集团云南省营销渠道管理研究（论文提纲范文）
| 内容提要 |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.3 相关概念界定 |
| 第2章 东药集团云南地区营销渠道的现状与问题 |
| 2.1 企业简介和云南省营销渠道概况 |
| 2.2 东药集团云南地区营销渠道存在的问题 |
| 2.2.1 对经销商缺乏管理和控制 |
| 2.2.2 营销渠道结构不合理 |
| 2.2.3 县乡区域的渠道和终端开发严重不足 |
| 2.2.4 营销渠道市场反馈机制不健全 |
| 第3章 东药集团云南地区药品营销渠道影响因素分析 |
| 3.1 新医改政策对药品营销渠道的影响因素分析 |
| 3.2 目标市场的选择对药品营销渠道的影响因素分析 |
| 3.3 企业内部环境对药品营销渠道的影响因素分析 |
| 3.4 竞争对手的影响因素分析 |
| 第4章 东药集团云南地区药品营销渠道的构建 |
| 4.1 东药集团云南地区药品营销渠道构建的理论框架及原则 |
| 4.2 东药集团云南地区多元化分销体系构建 |
| 4.3 东药集团云南地区渠道经销商的选择 |
| 4.4 东药集团云南地区营销团队组织架构及相关建设 |
| 第5章 完善东药集团云南地区药品营销渠道管理对策 |
| 5.1 一级经销商管理策略 |
| 5.2 二级分销商管理策略 |
| 5.3 分销渠道控制和协销管理策略 |
| 5.4 渠道促销和终端拉动策略 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
（5）我国医药企业药品分销渠道管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1. 引言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究内容 |
| 2. 我国医药企业分销渠道发展现状分析 |
| 2.1 医药行业发展状况分析 |
| 2.1.1 药品分类与药品市场概况 |
| 2.1.2 医药行业概况 |
| 2.2 医药分销渠道概述 |
| 2.3 我国医药分销渠道的主要模式 |
| 2.3.1 处方药渠道模式 |
| 2.3.2 非处方药渠道模式 |
| 2.4 我国医药分销渠道的主要问题 |
| 3. 我国医药分销渠道的影响因素分析 |
| 3.1 医药分销渠道的外部环境分析 |
| 3.2 医药分销渠道的内部环境分析 |
| 3.2.1 药品特性和药品种类对分销渠道影响 |
| 3.2.2 药品生产企业产品组合对分销渠道影响 |
| 3.2.3 药品生命周期对分销渠道的影响 |
| 3.2.4 药品生产企业自身能力对分销渠道的影响 |
| 3.2.5 药品生产企业自身发展战略对分销渠道的影响 |
| 3.2.6 药品中间商对分销渠道的影响 |
| 4. 我国医药企业分销渠道变革与建设的原则与策略 |
| 4.1 医药企业分销渠道变革 |
| 4.2 医药企业分销渠道变革与建设的基本原则 |
| 4.3 医药企业分销渠道变革与建设的策略 |
| 4.3.1 从市场营销的全局角度来建立和调整分销渠道 |
| 4.3.2 分销渠道建立的主要方法 |
| 4.3.3 分销渠道调整的主要措施 |
| 4.3.4 保障措施 |
| 5. SA公司药品分销渠道管理分析 |
| 5.1 SA公司概况 |
| 5.2 不同生命周期产品的分销渠道结构和策略 |
| 5.2.1 SA公司药品生命周期及ABC产品分类分析 |
| 5.2.2 成长期产品分销渠道结构和策略 |
| 5.2.3 成熟期产品分销渠道结构和策略 |
| 5.2.3 尾端产品和衰退期产品分销渠道结构和策略 |
| 5.3 经销商管理 |
| 5.3.1 经销商选择 |
| 5.3.2 经销商信用控制和账期管理 |
| 5.3.3 渠道库存和销售预测管理 |
| 5.3.4 招标管理 |
| 5.3.5 经销商绩效评估与奖励 |
| 5.4 渠道冲突管理 |
| 6. 总结与展望 |
| 参考文献 |
| 后记 |
（6）我国医药企业药品分销渠道管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1. 引言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究内容 |
| 2. 我国医药企业分销渠道发展现状分析 |
| 2.1 医药行业发展状况分析 |
| 2.1.1 药品分类与药品市场概况 |
| 2.1.2 医药行业概况 |
| 2.2 医药分销渠道概述 |
| 2.3 我国医药分销渠道的主要模式 |
| 2.3.1 处方药渠道模式 |
| 2.3.2 非处方药渠道模式 |
| 2.4 我国医药分销渠道的主要问题 |
| 3. 我国医药分销渠道的影响因素分析 |
| 3.1 医药分销渠道的外部环境分析 |
| 3.2 医药分销渠道的内部环境分析 |
| 3.2.1 药品特性和药品种类对分销渠道影响 |
| 3.2.2 药品生产企业产品组合对分销渠道影响 |
| 3.2.3 药品生命周期对分销渠道的影响 |
| 3.2.4 药品生产企业自身能力对分销渠道的影响 |
| 3.2.5 药品生产企业自身发展战略对分销渠道的影响 |
| 3.2.6 药品中间商对分销渠道的影响 |
| 4. 我国医药企业分销渠道变革与建设的原则与策略 |
| 4.1 医药企业分销渠道变革 |
| 4.2 医药企业分销渠道变革与建设的基本原则 |
| 4.3 医药企业分销渠道变革与建设的策略 |
| 4.3.1 从市场营销的全局角度来建立和调整分销渠道 |
| 4.3.2 分销渠道建立的主要方法 |
| 4.3.3 分销渠道调整的主要措施 |
| 4.3.4 保障措施 |
| 5. SA公司药品分销渠道管理分析 |
| 5.1 SA公司概况 |
| 5.2 不同生命周期产品的分销渠道结构和策略 |
| 5.2.1 SA公司药品生命周期及ABC产品分类分析 |
| 5.2.2 成长期产品分销渠道结构和策略 |
| 5.2.3 成熟期产品分销渠道结构和策略 |
| 5.2.4 尾端产品和衰退期产品分销渠道结构和策略 |
| 5.3 经销商管理 |
| 5.3.1 经销商选择 |
| 5.3.2 经销商信用控制和账期管理 |
| 5.3.3 渠道库存和销售预测管理 |
| 5.3.4 招标管理 |
| 5.3.5 经销商绩效评估与奖励 |
| 5.4 渠道冲突管理 |
| 6. 总结与展望 |
| 参考文献 |
| 后记 |
（7）BJMD公司营销渠道冲突管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 导论 |
| 1.1 选题背景和意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题意义 |
| 1.2 国内外渠道冲突管理的研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 论文结构安排 |
| 第2章 渠道冲突管理理论概述 |
| 2.1 渠道冲突管理相关概念的界定 |
| 2.1.1 营销渠道 |
| 2.1.2 渠道结构 |
| 2.1.3 冲突 |
| 2.1.4 渠道冲突 |
| 2.1.5 渠道冲突管理 |
| 2.2 渠道冲突管理相关理论概述 |
| 2.2.1 渠道冲突的类型 |
| 2.2.2 渠道冲突的形成过程 |
| 2.2.3 渠道冲突成因分析 |
| 2.2.4 渠道冲突绩效与作用 |
| 第3章 BJMD公司面临的医药行业市场环境与竞争分析 |
| 3.1 我国医药行业市场环境分析 |
| 3.1.1 我国医药行业发展概况 |
| 3.1.2 我国药品的分类及特点 |
| 3.1.3 我国医药市场的特点 |
| 3.1.4 药品消费者行为分析 |
| 3.1.5 我国药品分销渠道的特点和发展状况 |
| 3.2 BJMD公司基本概况 |
| 3.2.1 BJMD公司简介 |
| 3.2.2 BJMD公司产品应用情况 |
| 3.3 BJMD公司竞争分析 |
| 3.3.1 BJMD公司的主要竞争对手分析 |
| 3.3.2 BJMD公司SWOT分析 |
| 第4章 BJMD公司营销渠道冲突分析 |
| 4.1 BJMD公司营销渠道模式 |
| 4.2 BJMD公司营销渠道冲突的类型和特征 |
| 4.2.1 水平渠道冲突及特征 |
| 4.2.2 垂直渠道冲突及特征 |
| 4.2.3 多渠道冲突及特征 |
| 4.3 BJMD公司营销渠道冲突的表现形式 |
| 4.3.1 窜货现象局部存在 |
| 4.3.2 公司销售价格体系混乱 |
| 4.3.3 赊销与压货现象 |
| 4.3.4 不科学的返利依据，返利效果积重难返 |
| 4.3.5 渠道合作不顺畅 |
| 4.4 BJMD公司营销渠道冲突产生的原因 |
| 4.4.1 战略上的缺失 |
| 4.4.2 营销渠道通路决策上的偏差 |
| 4.4.3 营销行为不规范，市场服务能力的薄弱 |
| 4.4.4 不合理的激励措施 |
| 4.4.5 公司管理水平不高 |
| 第5章 BJMD公司营销渠道冲突的管理对策 |
| 5.1 BJMD公司营销渠道冲突的管理思路 |
| 5.1.1 企业营销目标与渠道冲突管理的目标 |
| 5.1.2 渠道冲突管理的基本原则 |
| 5.2 BJMD公司营销渠道冲突的管理策略 |
| 5.2.1 管理步骤 |
| 5.2.2 渠道策略 |
| 5.2.3 品牌合作策略 |
| 5.2.4 价格策略 |
| 5.2.5 激励策略 |
| 5.2.6 支持策略 |
| 5.2.7 营销人才培养策略 |
| 5.2.8 管理制度保障策略 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 创新 |
| 6.3 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间主要的研究成果 |
（8）辽宁卫星制药营销渠道改进研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.3 研究内容和框架 |
| 1.4 相关理论综述 |
| 1.4.1 营销渠道的概念 |
| 1.4.2 营销渠道的功能 |
| 1.4.3 营销渠道的基本成员 |
| 2 我国药品营销渠道现状及行业分析 |
| 2.1 我国药品营销渠道的演变过程 |
| 2.1.1 完全计划经济时代 |
| 2.1.2 计划经济向市场经济的过渡时期 |
| 2.1.3 集约化阶段 |
| 2.1.4 规范发展时期 |
| 2.2 药品行业分析 |
| 2.2.1 我国药品行业面临现状和前景 |
| 2.2.2 我国药品行业面临的政策环境 |
| 2.3 我国药品渠道主要模式 |
| 2.3.1 医药代理制 |
| 2.3.2 医药经销制 |
| 2.3.3 企业直销制 |
| 2.3.4 药品招标制 |
| 3 辽宁卫星制药营销渠道分析 |
| 3.1 辽宁卫星制药概况 |
| 3.1.1 辽宁卫星制药情况简介 |
| 3.1.2 辽宁卫星制药行业地位 |
| 3.1.3 辽宁卫星制药现状分析 |
| 3.2 辽宁卫星制药营销渠道模式 |
| 3.3 辽宁卫星制药营销渠道问题诊断 |
| 3.3.1 营销渠道建设的不合理 |
| 3.3.2 营销渠道环节问题突出 |
| 3.3.3 营销渠道管理水平低下 |
| 4 辽宁卫星制药营销渠道改进 |
| 4.1 营销渠道改进目标原则 |
| 4.1.1 有效性原则 |
| 4.1.2 整体效率最大原则 |
| 4.1.3 增值性原则 |
| 4.1.4 分工协同原则 |
| 4.2 辽宁卫星制药营销渠道建设策略 |
| 4.2.1 经销商的定向选择 |
| 4.2.2 营销渠道层级转变 |
| 4.2.3 销售终端逐步加强 |
| 4.2.4 开辟网上营销渠道 |
| 4.3 加强营销渠道各环节 |
| 4.3.1 产品的售后服务 |
| 4.3.2 提高经销商素质 |
| 4.4 提高渠道管理水平 |
| 4.4.1 进行有效沟通管理 |
| 4.4.2 转变企业经营观念 |
| 4.4.3 制定渠道成员管理机制 |
| 4.4.4 建立渠道成员关系管理(CRM)系统 |
| 5 辽宁卫星制药营销渠道改进评价 |
| 5.1 营销渠道改进效果 |
| 5.1.1 渠道一:辽宁卫星制药—医院和零售药店—患者 |
| 5.1.2 渠道二:辽宁卫星制药—区域经销商—医院和零售药店—患者 |
| 5.1.3 渠道三:辽宁卫星制药—总经销商—区域经销商—医院和零售药店—患者 |
| 5.1.4 渠道四:辽宁卫星制药—大型医药公司—医院或零售药店—患者 |
| 5.2 销售人员考评体系 |
| 5.3 优化方案实施的预期效果 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录1 《中华人民共和国药品管理法》选摘 |
| 附录2 《麻醉药品管理办法》选摘 |
| 附录3 《精神药品管理办法》选摘 |
| 附录4 《医疗用毒性药品管理办法》选摘 |
| 致谢 |
（9）太级集团分销渠道设计及管理研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| 英文摘要 |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 本文研究的意义 |
| 1.2.1 强化太极集团的核心竞争力 |
| 1.2.2 为大型制药企业的分销渠道设计提供案例 |
| 1.3 国内外分销渠道研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.4 研究内容及论文结构 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 论文结构 |
| 2 分销渠道相关理论分析 |
| 2.1 分销渠道设计及管理概述 |
| 2.1.1 分销渠道的范畴及定义 |
| 2.1.2 分销渠道的类型 |
| 2.2 分销渠道管理理论的发展 |
| 2.2.1 传统的分销渠道管理理论 |
| 2.2.2 当前分销渠道管理的特征与趋势 |
| 2.3 分销渠道的设计 |
| 2.3.1 分析顾客需要的服务产出水平 |
| 2.3.2 识别主要的渠道选择方案 |
| 2.3.3 对主要的渠道方案进行评估 |
| 2.4 分销渠道的管理 |
| 2.4.1 选择分销渠道成员 |
| 2.4.2 激励分销渠道成员 |
| 2.4.3 评价分销渠道成员 |
| 2.4.4 分销渠道改进安排 |
| 2.5 分销渠道的冲突和竞争 |
| 2.5.1 冲突和竞争的类型 |
| 2.5.2 渠道冲突的原因 |
| 2.5.3 渠道冲突的管理 |
| 3 太极集团现状 |
| 3.1 太极集团总体情况 |
| 3.1.1 企业简介 |
| 3.1.2 主要控股企业 |
| 3.1.3 产业体系 |
| 3.2 太极集团中长期发展规划简介 |
| 3.2.1 总原则 |
| 3.2.2 战略目标 |
| 3.2.3 产业规划 |
| 3.3 太极集团分销渠道的现状 |
| 3.3.1 分销渠道的规模 |
| 3.3.2 分销渠道的目标、战略和意义 |
| 3.3.3 分销渠道的模式和结构 |
| 3.3.4 分销渠道的管理模式 |
| 3.3.5 分销渠道的特点 |
| 4 太极集团分销渠道存在的问题及原因分析 |
| 4.1 没有实现多品种上规模 |
| 4.1.1 目前的渠道结构不合理 |
| 4.1.2 公司的渠道政策和渠道管理模式没有细分至每一产品 |
| 4.1.3 没有按处方药和非处方药对产品实施分组销售 |
| 4.2 渠道管理机制不够健全，对经销商缺乏指导和控制 |
| 4.2.1 缺乏对经销商市场营销策略上的指导 |
| 4.2.2 OTC渠道成分复杂，层级混乱 |
| 4.2.3 相关政策加剧公司的渠道成本 |
| 4.2.4 对渠道成员的激励政策不完善 |
| 4.2.5 价格体系不够完善 |
| 4.3 渠道成本居高不下 |
| 4.3.1 物流成本 |
| 4.3.2 资金成本 |
| 4.3.3 人力资源成本高 |
| 4.4 分销渠道的整体工作效率和工作质量有待提高 |
| 4.4.1 各职能机构的横向和纵向的协同性不好 |
| 4.4.2 渠道的管理手段老化 |
| 4.4.3 渠道的政策和相关制度没有得到有效的贯彻 |
| 5 太极集团分销渠道的优化对策及建议 |
| 5.1 制定科学合理的营销政策 |
| 5.1.1 优化组织机构 |
| 5.1.2 按2-8原则，对片区、品种、客户进行分类管理 |
| 5.1.3 从终端角度逆向确定分销渠道的管理策略 |
| 5.2 建立多渠道的分销体系 |
| 5.2.1 根据目标群体，重新定位渠道职能，不同的渠跑不同的水 |
| 5.2.2 根据产品线的特点，为不同的渠道体系制定不同的渠道策略 |
| 5.2.3 建立全国性的销售队伍 |
| 5.3 优化经销商的选择 |
| 5.4 经销商的管理 |
| 5.4.1 客户档案管理 |
| 5.4.2 经销商销售动态管理 |
| 5.5 激励与培训经销商 |
| 5.5.1 激励经销商 |
| 5.5.2 培训经销商 |
| 5.6 渠道冲突管理 |
| 5.6.1 对各级渠道实行分级分类管理 |
| 5.6.2 建立厂商价值一体化营销模式 |
| 5.7 窜货管理 |
| 5.7.1 窜货的类型 |
| 5.7.2 窜货的原因 |
| 5.7.3 窜货问题的对策 |
| 5.8 建立高效的信息平台 |
| 5.8.1 对战略目标的支撑 |
| 5.8.2 对业务目标的支撑 |
| 5.8.3 对分销管理模式的支撑 |
| 6 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（10）YS药业公司营销渠道冲突研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景与意义 |
| 1.2 论文研究的内容和方法 |
| 1.3 论文结构 |
| 2 相关理论综述 |
| 2.1 营销渠道的定义 |
| 2.2 渠道冲突的定义 |
| 2.3 渠道冲突的类型 |
| 2.4 渠道冲突的原因 |
| 3 我国医药行业营销渠道现状分析 |
| 3.1 我国医药行业现状 |
| 3.2 我国医药营销渠道发展的主要阶段 |
| 3.3 我国医药行业的渠道模式 |
| 3.4 我国医药行业中存在的渠道问题 |
| 4 YS 公司营销渠道冲突现状分析 |
| 4.1 YS 公司背景简介 |
| 4.2 YS 公司营销渠道现状 |
| 4.3 YS 公司存在的渠道冲突问题 |
| 5 YS 公司营销渠道冲突原因分析 |
| 5.1 厂商矛盾的原因及后果 |
| 5.2 冲货产生的原因及后果 |
| 5.3 “跑方”产生的原因及后果 |
| 6 YS 公司营销渠道冲突的应对策略 |
| 6.1 调整营销组织结构 |
| 6.2 改建公司销售渠道 |
| 6.3 加强对营销渠道的控制 |
| 6.4 改进公司激励考核机制 |
| 6.5 导入CRM 提高渠道成员忠诚度 |
| 6.6 对公司今后的渠道建设构想 |
| 7 结束语 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
四、药品分销中的窜货问题及对策（论文参考文献）
- [1]浅析药品营销中的窜货问题[J]. 田园. 商业经济, 2014(13)
- [2]西安杨森合作型分销渠道管理模式的研究[D]. 张瑞. 北京交通大学, 2011(09)
- [3]我国药品购销模式研究[D]. 刘国庆. 华中科技大学, 2010(08)
- [4]东药集团云南省营销渠道管理研究[D]. 王崇治. 吉林大学, 2010(09)
- [5]我国医药企业药品分销渠道管理研究[D]. 边建苹. 复旦大学, 2009(02)
- [6]我国医药企业药品分销渠道管理研究[D]. 边建萍. 复旦大学, 2009(12)
- [7]BJMD公司营销渠道冲突管理研究[D]. 甘红. 中南大学, 2008(04)
- [8]辽宁卫星制药营销渠道改进研究[D]. 崔阳. 大连理工大学, 2008(05)
- [9]太级集团分销渠道设计及管理研究[D]. 杨靖. 重庆大学, 2008(06)
- [10]YS药业公司营销渠道冲突研究[D]. 胡守年. 华中科技大学, 2008(06)