一、国内知名企业是如何成功开拓海外市场的（论文文献综述）
钟琪[1]（2021）在《中国乳制品企业海外并购行为研究 ——以光明集团并购新西兰新莱特为例》文中认为乳制品是我们日常生活饮食和保证健康的重要来源。近年来,经济发展水平的提高带来人均收入的不断增加,人民生活水平越来越高,国民对于饮食和健康的要求也逐渐提高,乳制品的需求随之逐年上涨。2008年中国开始对乳制品行业加强监管,提高行业生产标准,国内乳制品行业步入标准化生产时期,乳制品企业得到长足发展。为了实现国际化战略,进一步开拓海外市场,学习和引进国外的先进技术,获得海外优质奶源,中国乳制品企业纷纷开启了海外并购的新阶段。然而,海外并购的结果并不尽如人意。据统计,在过去20年里,中国乳制品企业海外并购的失败率高达百分之八十,并购失败的例子很多。面对这种情况,中国乳制品企业如何突破窘境,继续开拓海外市场,实现国际化发展,成为我们不得不思考的问题。本文将深入研究这些问题。论文首先分析了中国乳制品行业的发展概况,发现中国乳制品的供给量和需求量逐渐加大,生产总值扩大,企业营收利润上升,发展潜力巨大,但海外并购仍存在起步晚、失败率高等问题。随后,论文以中国乳业三巨头之一的光明集团为例,分析其海外并购是出于获得市场、技术和奶源的目的,为了获得经营、管理、财务等方面的协同效应,总结其海外并购前和并购后的策略,为后续企业的海外并购提供借鉴和参考。在实证部分,论文通过主成分分析法,根据并购发生的时间,重点分析中国乳制品企业海外并购第一起成功的案例即光明集团并购新莱特这一典型案例,根据2008-2019年的财务数据,对此次并购绩效进行协同的分析和研究,得出此次并购产生了协同效应,并购行为是有效的这一结论。最后,论文审视现阶段中国乳制品企业海外并购存在的问题,展望未来发展趋势,提出了政策性建议和意见:乳制品企业海外并购前应该应该进行专业、科学的估值定价,并购过程中注重融资方式和支付手段的选择,并购后在财务、人文、管理结构等方面进行应该积极进行企业整合,最后对乳制品来说,食品安全最为重要,乳制品企业海外并购应加强食品监管,保证产品质量。希望以上建议可以为中国乳制品企业的海外并购提供一定的参考,帮助中国企业顺利开展全球化布局,加强与世界的沟通和联系,实现全球化发展。
申仕源[2]（2021）在《HX生物科技国际化战略研究》文中研究说明随着《中国制造2025》产业战略规划以及2019年科创版注册制度实施以来,生物技术与医药产业已成为21世纪政策青睐、资本追捧的热门行业,生物技术与医药企业的“出海”也成为焦点话题。生物技术与医药产业是典型的创新驱动、资本密集型全球化产业,也是“十三五”、“十四五”政府重点支持的产业之一。从生物技术与医药企业全球化布局来看,美国、欧盟、日韩等发达国家企业长期以来基本垄断了原研化学药市场,而中国、印度等发展中国家只能发展一些低附加值的原料药与仿制药行业。21世纪生物技术发展取得突破性进展,生物技术同医药与医疗器械逐渐成为创新的主战场,我国“青千计划”在2012-2015年期间引进大批生物科学技术与商业化人才,国内涌现出一批具有国际化视野与潜力的生物创新药与医疗器械公司。本文选择国内一家玻尿酸与医疗美容行业龙头企业HX生物科技公司为研究对象,综合运用公司市场营销战略、发展战略、国际化战略、兼并收购战略等理论,以及PEST、SWOT、波特五力模型、波士顿矩阵等工具进行案例研究。通过对HX生物科技公司外部环境、内部资源与能力分析,内外匹配,探索出HX生物科技公司国际化的机会与威胁。其次,对海外市场进入方式和海外并购战略进行分析,结合公司的使命、愿景与生命树,明确了国际化战略方向:通过主打原料产品与代工业务进入国际市场,搭建海外销售网络,再逐步实现纵向与横向业务多元化,通过海外投资并购、建立海外研发中心的方式,提升技术与品牌核心竞争力。最后从目标市场选择、海外渠道建设、业务布局、战略联盟、投资与兼并收购等方面制定战略实施的举措。从培养国际化战略思维,储备国际化战略人才,完善国际化人才激励制度,建立与国际化战略相匹配的组织架构,加强国际化资本运作能力等方面推进国际化战略的具体施行。
程明杰[3]（2021）在《我国头部游戏公司国际市场进入模式选择与影响因素研究》文中指出自从1994年中国全功能接入互联网以来,中国网络游戏产业便相伴而生。互联网的发展和普及,使得游戏产业成为我国互联网产业的重要组成部分,推动着国内数字文娱产业稳步增长。在二十多年的发展中,我国游戏市场的规模不断扩大,游戏公司队伍也在逐渐壮大。2020年,我国游戏市场实际销售收入高达2786亿元,并保持着20%左右的增长,与游戏相关的企业有超28万家,其中上市游戏公司约198家。然而,近年来助力我国游戏产业早期快速增长的人口红利逐渐枯竭,市场增速明显趋缓,市场容量趋于饱和,竞争呈现更加激烈的态势。面对着产业成熟稳定期的到来,我国游戏产业如何向外寻找新的发展动力源,游戏企业如何通过进入国际市场打破国内发展局限,成为当前我国游戏业内共同面临的课题。基于上述问题,本文聚焦我国游戏企业的跨国经营,针对公司实施出海的四种主要进入模式,分别选取头部游戏公司,腾讯、网易、完美世界等的相关案例,在对所选多则案例的资料广泛、充分地收集基础上,采用扎根理论的研究方法从中归纳总结出核心范畴,作为影响我国游戏公司国际市场进入模式选择的主要影响因素,并通过这些因素之间的联系路径,尝试构建出我国游戏公司国际市场进入模式选择的综合模型以及四种具体模式的单独模型。为了确保理论模型的饱和度和可靠性,本文引入游族公司的四则出海案例进行对应验证。最终,从模型中呈现出我国游戏公司进入国际市场的六个主要步骤流程为早期因素→外部条件因素→企业内部因素→进入目的→目标区位→进入方式选择→风险。游戏公司对于出海模式的选择大多遵循这一路径流程,但决定它们具体选择何种模式进入国际市场的,则是各模型中的差异性因素。其中,选择授权代理模式的属于产品导向型,游戏公司拥有精湛的产品但缺乏出海资金与经验;选择并购投资模式的游戏公司综合实力强,出海经营主要是为了快速实现海外布局获取垄断优势;选择参股投资模式的游戏企业多因无法满足并购条件,该模式属于并购投资的简化方式;选择新建投资模式需要既拥有优质的游戏产品,又具备充足的资金支持,通过海外分部自主研运占领国际市场。通过以上研究所得,以期为后续准备出海经营的国内游戏公司在选择进入模式时提供一些借鉴参考。最后,本文还针对游戏公司出海中伴随出现的风险,提出一些防范化解的对策建议。
夏芳[4]（2021）在《华为公司在俄罗斯市场营销策略研究》文中研究指明随着全球市场的迅速发展,经济一体化的趋势越发明显,许多企业选择跨国经营以开拓国际市场,获取更多的市场份额。华为公司作为中国本土最大的通信产品和智能手机公司,一直以来在国际化的路上不断努力扩展,已经成功在俄罗斯通讯市场及手机市场取得不错的成绩。2019年华为公司在俄罗斯手机市场所占领的市场份额大幅度增长,在5G通讯技术合作方面,华为公司也与俄罗斯本地供应商合作密切。在此背景下,研究分析华为公司在俄罗斯市场的营销策略,对于其他中国民族企业国家化和海外投资有着一定的现实及长远意义。本论文首先梳理了国际市场投资、国际投资、4P营销组合理论以及SWOT分析理论等相关理论,为后文分析国际市场营销理论在跨国经营中的意义提供了理论性基础。然后通过对华为公司的发展现状、发展历程和中国国内市场经营现状这三部分进行了简要概述,之后对于华为公司在国际市场的经营现状进行了分析归纳,从华为公司国家化经营的规模体量、海外市场区位分布进行归纳总结得出了华为公司在海外市场经营分析的特点。随后从俄罗斯本地市场入手,综合分析俄罗斯市场的宏观环境、行业环境以及竞争对手,探讨了华为公司在俄罗斯市场的发展历程和发展现状。紧接着采用了4P营销组合理论的分析方法从产品、价格、渠道和促销这四个策略点对华为公司在俄罗斯市场的营销策略进行分析。同时还采用了SWOT分析理论系统地研究华为公司在俄罗斯市场营销将会面临的机遇和风险,以及华为公司自身在俄罗斯市场的优势与劣势。文章最后针对前文分析的华为公司在俄罗斯市场营销策略从创造品牌优势、技术创新和营销策略这三个方面提出符合客观市场环境的营销战略建议。
夏阳[5]（2020）在《A公司海外智能营销平台项目商业计划书》文中研究指明近年来,中国企业在国内市场上受经济增速放缓、市场环境压力、劳动力成本上升等因素影响,同时也考虑到综合竞争力提升与深化品牌影响,并需跻身产业链高端环节等因素,我国企业近年来积极拓展和融入海外市场,将采购、研发、生产、销售等业务逐步全球化,可以说企业的全球化经营已成为必然趋势。另一方面,世界经济持续温和复苏及欧美等发达国家较为宽松的货币政策影响,中国企业对海外业务的开拓热情也逐步高涨,中国与美国、俄罗斯、德国及欧盟各国之间的经济合作进一步深化,“一带一路”相关政策加快实施和落地,这些利好因素将帮助中国企业在较好的国际营商环境中进一步开拓海外国际市场。在中国企业进行出海的过程中,将会面对完全陌生的市场环境及营销模式。而在海外市场营销策略中,数字广告营销是必不可少的组成部分。那么在中国企业以建立业务全球化的出海浪潮中,如何为企业出海提供高效便利的出海营销服务及相关产品成为巨大的挑战和机遇。基于此背景,A公司开启了海外智能营销平台的项目。此商业计划书则是对该项目进行研究与论证。首先,本商业计划书介绍了项目概况,并对产品原型的功能细节及商业模式分析展开陈述和讨论;其次,通过使用PEST及SWOT工具对项目开展的环境因素进行分析阐述;再次,通过运营管理与营销策略的分析,用以清晰产品及市场定位及经营定位;之后,通过财务预测与分析章节,对项目开展进行财务数据测算及可行性分析;最后,对项目可能面临的风险及对策展开论述,并给出相应的对策。综上,通过以上论述与结论制定出一份切实可行的商业计划书,为A公司海外智能营销平台项目作出投资决策,解决项目过程中可能出现的问题和风险,为海外智能营销平台项目的开展与实施提供参考性意见。
渡邉良平（Ryohei Watanabe）[6]（2021）在《一风堂餐饮企业海外扩张运营体系研究》文中研究说明我是一名来自日本的留学生。近年来,日本伴随着人口数量的逐年减少,国内市场也在不断萎缩。在这样的背景下,很多日本企业都积极实现了海外扩张,其中,餐饮企业的海外扩张也不少见。然而,至今为止关于制造业的国际化和海外扩张的研究有很多,而关于餐饮业的国际化和海外扩张的研究却非常少。对日本餐饮企业来说,海外扩张是如何进行的,面临着哪些挑战以及如何克服这些挑战等方面都不明确,所以,需要在这些方面进行对餐饮业今后的海外扩张有益的研究。因此,本文通过分析研究餐饮企业“一风堂”海外扩张案例,旨在阐明餐饮业在海外扩张目的地运营体系的构建过程。本文首先从文献综述中分析验证了制造业国际化和海外扩张的理论是否可以应用于餐饮业的国际化和海外扩张。然后,基于少数几个关于餐饮业的研究,即川端提出的餐饮业国际化的研究框架,采用了案例研究分析的方法来研究尚未厘清的部分。本文从食材采购、人力资源开发和门店开发等三个方面来研究餐饮业门店运营体系的构建,同时,明确了在体系推动过程中出现了哪些障碍因素,又是如何克服这些障碍的。经过研究分析后得出了结论,即在运营体系构建过程中,通过人与人接触进行了技术和知识的转移,从而克服了上述障碍因素。
袁琳[7]（2020）在《西安光合生物公司海外市场拓展战略研究》文中研究指明随着人们物质生活水平和健康意识的提高,以植物提取物（Plant Extract）为原材料制成的保健品、化妆品、植物药剂、添加剂等产品得到快速发展。欧美日韩等发达国家对植物提取物的需求日益旺盛。法国、德国、西班牙等国家利用植物中的有效成分,将其制作成各种植物药剂推向市场广泛应用,并收到良好的效果。欧美等国拥有先进的植物产品生产和研发技术,但其缺乏植物原材料。中国幅员辽阔,植物资源非常丰富,目前是全球植物提取物最大的出口国。西安光合生物公司位于陕西省西安市,是一家经营植物提取物生产和销售的综合性外向型民营企业。西安光合生物公司的经营范围和规模在中国植物提取物行业中具有典型性和代表性。首先,本文分析了西安光合生物公司面临的海外市场拓展环境,包括:外部宏观环境、行业环境、企业内部环境。通过PEST、五力模型、SWOT模型分析得出西安光合生物公司的内部优势和劣势、外部机会和威胁;通过IFE、EFE矩阵分析得出西安光合生物公司在市场竞争中具有微弱的内部优势,需要通过扬长避短提升竞争优势,并采用适当方式利用外部机会、回避威胁的结论。第二,本文通过SWOT分析得出西安光合生物公司可选择的发展战略,然后从地理、人口、消费行为方面进行市场细分。通过因子分析确定关键变量,最后将欧洲市场定为西安光合生物公司海外市场拓展战略的首选目标,同时分析了欧洲市场的特点和拓展策略。第三,本文提出先在法国、德国等欧洲市场立足,再分阶段拓展其他欧洲市场的策略;在产品方面采用传统产品与新产品结合的方式投放市场;在拓展路径和举措方面,本文制定了“最优性价比”的拓展路径,并从渠道选择和宣传推广方面制定拓展举措。最后,本文从组织结构、管理制度、资金来源、人力资源方面提出相关措施,保障西安光合生物公司海外市场拓展战略的实施,形成了一套完整的海外市场拓展战略方案。
罗芳[8]（2020）在《ZJ中东公司迪拜市场开发战略研究》文中研究说明随着中国经济的高速发展和工程质量的不断提升,中国建筑企业在国际上知名度大幅提高。如今,中国建筑企业在不断拓展国内市场的同时,很多大规模企业积极尝试拓展国外市场,寻找新的业务增长点。面对日益激烈的国际竞争形势,如何进行海外市场开发,结合自身现实情况制定科学合理的国际市场开发战略,是众多中国建筑业企业走向国际的一个重要课题。近年来越来越多的建筑企业开始开发富庶的阿联酋市场,而迪拜是阿拉伯联合酋长国最大的城市,是人口最多的酋长国,经济实力排第一位,其充裕的资金、一流的城市品质,吸引了众多国际知名建筑企业驻足于此进行深入市场开发。国内ZJ也是其中之一。本文以ZJ中东公司迪拜市场开发为例对中国建筑的海外开发战略进行研究,期望对其他中国建筑企业走向海外市场提供经验借鉴。首先,在国内外文献研究综述的基础上,围绕大的市场背景,提出论文的研究目的、内容和基础方法。其次,论文阐述了市场营销理论基础,并对市场开发常用的方式进行了介绍,这些为后文写作提供必要的依据。接着,从中东公司基本情况出发,结合迪拜建筑市场的环境和特点,对其政治、经济、社会以及工程技术等外部环境进行了详细的分析,并对企业内部的优劣势、面临的机遇与威胁进行了阐述,在内外部分析的基础之上,选择纵向一体化战略、多元化战略、成本领先及差异化战略和合作战略为迪拜市场开发的战略重点,认为中东公司未来市场开发定位:房建业务聚焦“高精尖”市场、政府公建项目向技术密集型领域转型;基础设施业务以轨道交通、油气基础设施、环保等高端项目为主;机电业务以工业化项目和油气项目为主;继续发展BOT、PPP以及其他衍生的业务模式,融资和承包相互拉动促进,形成纵向一体化、多元业务共同发展的经营模式。最后,根据企业市场定位,提出加速业务转型、组建高水平人才队伍以及采用经营属地化战略等市场开发方案,并从人力资源、管理制度、企业文化、信息化平台等方面所提出了相应的保障措施以满足迪拜市场开发战略的顺利实施。论文的研究基于对迪拜市场的多年的业务往来,希望通过研究为中东公司开发迪拜市场提供参考与帮助,并为中国其他国际工程承包企业开发海外市场提供丰富的经验。
张国成[9]（2020）在《JR公司冲压业务国际化战略研究》文中提出在面对经济转型期的各种要求和挑战的新形势下,中国制造业企业既要注重国内市场的巩固和发展,同时要通过国际化战略的实施来打造国际化的制造企业品牌,以此来提升自身的国际市场占有率,企业的国际化是企业未来发展的趋势。JR公司很早就意识到海外市场对企业未来发展的重要性,近些年也在不断加强对海外市场冲压业务的开拓,取得了一些成绩,但是没有形成大的规模。2018年,海外销售收入仅占到JR公司冲压业务总收入的10%左右,还需要进一步加大海外市场开拓力度。面对日益激烈的市场竞争,JR公司冲压业务的发展逐步受到成本、市场需求等方面的制约,急需通过优化资源配置,调整战略规划等方式,才能获得更多的海外订单,塑造世界知名品牌。本论文在相关理论和JR公司冲压业务发展现状的基础上,对JR公司冲压业务进行研究,先介绍国际化战略相关理论以及国内外论文研究综述,提出JR公司冲压业务国际化战略分析框架。通过分析JR公司所处的外部环境（运用PEST）、内部环境和行业竞争环境,找出JR公司冲压业务在国际竞争中所处的位置,采用SWOT矩阵分析,提出国际化战略的相关思路。分析JR公司冲压业务的国际化战略动因、选择和构建,从市场驱动、竞争驱动、成本驱动和公司战略需要等方面,深入分析JR公司的国际化动机。通过选择目标市场、海外市场进入战略、全球竞争优势的建立,制定符合JR实际的一套系统、完整的国际化战略方案。最后分析JR公司冲压业务的国际化战略实施保证措施,通过公司内部组织的优化、完善和市场化运作等措施,保证战略的实施。希望能够为中国其他装配制造业的国际化经营与发展提供参考。
李强[10]（2020）在《FD公司国际市场营销战略与策略研究》文中提出FD公司于1997年由阀门及管件外贸起步,由于抓住了国内机械工业快速发展,国际中低端阀门产业向中国转移的历史机遇,公司利用给知名欧洲阀门品牌OEM代工的机会迅速完成了原始资金的积累。然而,随着中国经济进一步开放和全球一体化,大量的外资阀门品牌进入中国直接投资设厂,另一方面,国内低端阀门市场不断有新进入者涌入,同时原材料成本逐年上升,OEM市场的利润空间越来越小,国内阀门企业走自主品牌发展之路就成了生存和发展的必然选择。正是在这样的背景下,FD公司管理层经过认真研究,决定在江苏苏州设立FD阀门海外营销事业部,依托苏州有利的阀门产业链和人力资源,以FD品牌系列产品为核心,拓展海外市场渠道,提升FD自主品牌的知名度从而实现销售目标。本文从介绍全球宏观经济情况出发,对阀门行业供需两端情况,行业发展趋做了详细的分析。并在此基础上,应用PEST理论框架对FD公司所处的宏观环境,应用波特五力竞争模型对FD公司的微观环境,以及对FD公司在人力资源,财务能力,产品范围,技术能力,分别做了分析。在本章最后,还应用了 SWOT矩阵对FD公司的外部环境按机会和威胁进行了归纳,对企业的优势和劣势进行了梳理总结和战略选择。在对FD公司内外部环境和自身能有一个明确的认知的基础上,本文将海外阀门市场从多个维度进行了细致地划分,并选择出符合FD公司切入的细分市场,然后针对细分市场进行了产品和服务定位。最后,本文引用4P营销组合理论对公司产品,价格,渠道和推广等四大营销要素结合所选目标市场特点进行了重新优化,制定了符合FD公司实际情况的差异化营销策略。当然,好的市场营销策略成功推行还必须建立在良好产品质量和管理水平上,本文最后就FD公司在营销组织,人力资源,企业文化,工厂管理和财务支持等几个方面提出了改善建议。
二、国内知名企业是如何成功开拓海外市场的（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、国内知名企业是如何成功开拓海外市场的（论文提纲范文）
（1）中国乳制品企业海外并购行为研究 ——以光明集团并购新西兰新莱特为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 相关文献综述 |
| 1.2.1 食品企业海外并购的动因 |
| 1.2.2 食品企业海外并购的风险 |
| 1.2.3 中国乳制品企业的海外并购 |
| 1.2.4 文献评述 |
| 1.3 研究思路及方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 创新点和不足 |
| 1.4.1 创新点 |
| 1.4.2 不足之处 |
| 第2章 中国乳制品行业发展及企业海外并购概况 |
| 2.1 中国乳制品行业的发展概述 |
| 2.1.1 乳制品行业发展的历史进程 |
| 2.1.2 乳制品行业的发展现状 |
| 2.2 中国乳制品企业的海外并购概况 |
| 2.2.1 乳制品企业的海外并购动因 |
| 2.2.2 乳制品企业的海外并购风险 |
| 2.3 中国乳制品企业海外并购存在的主要问题 |
| 第3章 光明集团的海外并购历程 |
| 3.1 光明集团发展概况 |
| 3.2 光明集团的海外并购概况 |
| 3.2.1 光明集团失败的海外并购经历 |
| 3.2.2 光明集团成功的海外并购经历 |
| 3.2.3 光明集团海外并购特征分析 |
| 第4章 光明集团并购新莱特案例分析 |
| 4.1 光明集团并购新莱特介绍 |
| 4.1.1 新莱特公司介绍 |
| 4.1.2 并购过程 |
| 4.2 并购动因分析 |
| 4.2.1 获取经营协同效应 |
| 4.2.2 获取管理协同效应 |
| 4.2.3 获取财务协同效应 |
| 4.2.4 代理成本动因 |
| 4.2.5 其他动因 |
| 4.3 并购策略分析 |
| 4.3.1 并购类型分析 |
| 4.3.2 并购行为实施前准备阶段 |
| 4.3.3 并购后的企业整合 |
| 第5章 光明并购新莱特的协同效应分析 |
| 5.1 主成分分析 |
| 5.2 指标体系构建 |
| 5.3 数据选取与处理 |
| 5.4 KMO和 Bartlett检验 |
| 5.5 数据分析 |
| 第6章 对策与启示 |
| 6.1 并购前应进行专业,科学的估值定价 |
| 6.2 并购时注重融资方式和支付手段的选择 |
| 6.3 并购后合理进行企业整合 |
| 6.4 加强食品安全的监管程度,保证乳制品质量 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）HX生物科技国际化战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1. 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1. 研究背景 |
| 1.1.2. 研究意义 |
| 1.2. 研究的主要内容 |
| 1.3. 研究思路及框架 |
| 1.3.1. 研究思路 |
| 1.3.2. 研究框架 |
| 1.4. 研究方法和研究工具 |
| 1.4.1. 研究方法 |
| 1.4.2. 研究工具 |
| 1.5. 论文创新点 |
| 第二章 理论基础和文献综述 |
| 2.1. 国际化战略相关理论基础 |
| 2.1.1 传统跨国公司理论 |
| 2.1.2 新兴跨国公司理论 |
| 2.1.3 国际化阶段理论 |
| 2.1.4 国际化进程理论 |
| 2.2. 生物医药领域新兴市场企业国际化研究综述 |
| 2.3. 本章小结 |
| 第三章 HX生物科技国际化战略外部环境分析 |
| 3.1. 国际化宏观环境分析 |
| 3.1.1. 政治与法律环境 |
| 3.1.2. 经济环境 |
| 3.1.3. 社会文化环境 |
| 3.1.4. 技术环境 |
| 3.2. 行业环境状况及发展趋势分析 |
| 3.2.1. 玻尿酸行业发展沿革 |
| 3.2.2. 全球玻尿酸行业市场规模 |
| 3.3. HX生物科技竞争环境分析 |
| 3.3.1. 行业内现有竞争者的竞争能力 |
| 3.3.2. 潜在的竞争者威胁 |
| 3.3.3. 购买者的议价能力 |
| 3.3.4. 替代品的威胁 |
| 3.3.5. 供应商的议价能力 |
| 3.4. EFE外部因素分析矩阵 |
| 第四章 HX生物科技国际化战略的内部环境分析 |
| 4.1. 公司概况 |
| 4.1.1. 公司的基本情况 |
| 4.1.2. 公司的主营业务 |
| 4.1.3. 公司的主要经营模式 |
| 4.2. 内部资源分析 |
| 4.2.1. 有形资源分析 |
| 4.2.2. 无形资源分析 |
| 4.3. 内部能力分析 |
| 4.3.1. 研发能力分析 |
| 4.3.2. 产业化能力分析 |
| 4.3.3. 国际商业化能力分析 |
| 4.4. 核心竞争力分析 |
| 4.5. IFE内部环境分析矩阵 |
| 第五章 HX生物科技国际化战略选择与制定 |
| 5.1 基于SWOT模型的国际化战略分析 |
| 5.2 基于波士顿矩阵的国际化战略分析 |
| 5.3 HX生物科技国际化战略使命、愿景与战略目标 |
| 5.4 HX生物科技国际化战略选择 |
| 5.4.1. 公司层国际化战略 |
| 5.4.2. 业务层国际化战略 |
| 第六章 HX生物科技国际化战略实施 |
| 6.1. 公司层国际化战略实施 |
| 6.1.1 海外并购 |
| 6.1.2. 海外战略联盟 |
| 6.1.3. 业务布局 |
| 6.2. 业务层国际化战略实施 |
| 6.2.1. 海外市场进入战略 |
| 6.2.2. 竞争优势构建 |
| 6.2.3. 产品创新 |
| 第七章 HX生物科技国际化战略实施的保障 |
| 7.1. 培养国际化战略思维 |
| 7.2. 储备国际化战略人才 |
| 7.3. 完善与国际化战略相匹配的组织架构 |
| 7.4. 完善与国际化质量管理体系 |
| 7.5. 加强国际化资本运作能力 |
| 结束语 |
| 附录 关于“HX生物科技公司发展战略内外部环境”的访谈提纲 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（3）我国头部游戏公司国际市场进入模式选择与影响因素研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 绪论 |
| 一 选题背景及意义 |
| (一)选题背景 |
| (二)选题目的及意义 |
| 二 文献综述 |
| (一)企业国际化经营研究 |
| (二)企业出海的扎根理论研究 |
| 三 研究思路与方法 |
| (一)研究内容与思路 |
| (二)研究方法 |
| (三)研究创新与不足 |
| 第1章 国内外游戏公司进入国际市场的主要模式 |
| 1.1 电子游戏的产生与发展 |
| 1.1.1 电子游戏分类 |
| 1.1.2 游戏产业主体 |
| 1.2 企业国际市场进入方式 |
| 1.2.1 贸易型进入 |
| 1.2.2 契约型进入 |
| 1.2.3 投资型进入 |
| 1.3 游戏企业国际市场进入的主要模式 |
| 1.3.1 全球游戏市场分布情况 |
| 1.3.2 国外游戏公司国际市场进入模式 |
| 1.3.3 中国头部游戏公司国际市场进入模式 |
| 1.3.4 三家头部游戏公司国际化概述 |
| 1.4 小结 |
| 第2章 中国游戏公司进入国际市场的扎根模型编码 |
| 2.1 扎根理论 |
| 2.1.1 扎根理论定义 |
| 2.1.2 扎根理论研究流程 |
| 2.2 案例选取与资料收集 |
| 2.3 编码过程 |
| 2.3.1 开放式编码 |
| 2.3.2 关联式编码 |
| 2.3.3 选择式编码 |
| 2.4 综合模型构建与分析 |
| 第3章 中国游戏公司进入国际市场的扎根模型建构与验证 |
| 3.1 案例公司介绍与验证案例选取 |
| 3.2 授权代理式模型建构与验证 |
| 3.2.1 授权代理式模型建构 |
| 3.2.2 游族网络授权越南代理商Sgame |
| 3.3 并购投资式模型建构与验证 |
| 3.3.1 并购投资式模型建构 |
| 3.3.2 游族网络并购Bigpoint公司 |
| 3.4 入股投资式模型建构与验证 |
| 3.4.1 入股投资式模型建构 |
| 3.4.2 游族网络入股WakingAPP |
| 3.5 新建投资式模型建构与验证 |
| 3.5.1 新建投资式模型建构 |
| 3.5.2 游族网络新建海外分支机构 |
| 第4章 结论与建议 |
| 4.1 主要结论 |
| 4.2 对策建议 |
| 4.2.1 出海方式选择建议 |
| 4.2.2 风险防范化解建议 |
| 结语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）华为公司在俄罗斯市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 绪论 |
| 一、研究背景与研究意义 |
| (一)研究背景 |
| (二)研究意义 |
| 二、文献综述 |
| (一)国外研究综述 |
| (二)国内研究综述 |
| 三、研究方法和内容结构 |
| (一)研究方法 |
| (二)内容结构 |
| 四、研究的创新点 |
| 第一章 概念界定和理论基础 |
| 第一节 相关概念 |
| 一、国际投资 |
| 二、国际市场营销 |
| 第二节 国际投资理论 |
| 一、比较优势理论 |
| 二、内部化理论 |
| 三、产品生命周期理论 |
| 第三节 国际市场营销理论综述 |
| 一、4P营销组合理论 |
| 二、SWOT分析理论 |
| 本章小结 |
| 第二章 华为公司国际化经营状况分析 |
| 第一节 华为公司简介的成立与发展 |
| 一、华为公司的简介 |
| 二、华为公司的发展历程 |
| 三、华为公司的国内市场经营现状 |
| 第二节 华为公司国际化经营概况 |
| 一、华为公司国际化经营的规模 |
| 二、华为公司国际化经营的区位布局 |
| 第三节 华为公司国际化经营模式的特点 |
| 一、坚持渐进式国际化路径 |
| 二、合理选择市场进入模式 |
| 三、坚持技术领先,塑造国际品牌 |
| 本章小结 |
| 第三章 俄罗斯市场环境分析 |
| 第一节 宏观环境分析 |
| 一、政治环境 |
| 二、经济环境 |
| 三、社会文化环境 |
| 四、科技环境 |
| 第二节 行业环境分析 |
| 一、俄罗斯手机市场现状 |
| 二、俄罗斯手机市场对手分析 |
| 第三节 华为公司在俄罗斯市场经营历程 |
| 一、孕育期(1996-2000) |
| 二、起步期(2001-2012) |
| 三、迅猛发展期(2013-2019) |
| 本章小结 |
| 第四章 华为公司在俄罗斯市场营销策略分析 |
| 第一节 华为公司在俄罗斯经营的4P营销组合分析 |
| 一、产品策略分析 |
| 二、价格策略分析 |
| 三、渠道策略分析 |
| 四、促销策略分析 |
| 第二节 华为公司在俄罗斯经营的SWOT分析 |
| 一、优势分析 |
| 二、劣势分析 |
| 三、机会分析 |
| 四、挑战分析 |
| 本章小结 |
| 第五章 华为公司在俄罗斯市场营销的对策建议 |
| 第一节 创造品牌优势 |
| 一、提升品牌知名度 |
| 二、提升产品质量和客户服务质量 |
| 第二节 技术创新 |
| 一、加大研发成本投入 |
| 二、开发高端线产品 |
| 第三节 更新产品营销策略 |
| 一、产品差异化与标准化的组合策略 |
| 二、营销渠道更新 |
| 本章小结 |
| 结语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）A公司海外智能营销平台项目商业计划书（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究目标与内容 |
| 1.3.2 拟采取的研究方法及研究路径 |
| 第二章 项目介绍 |
| 2.1 A公司概况 |
| 2.2 项目概况 |
| 2.2.1 项目开展背景 |
| 2.2.2 项目概况 |
| 2.2.3 项目特点 |
| 2.2.4 产品原型功能概览 |
| 2.2.5 数据中心 |
| 2.2.6 营销管理 |
| 2.2.7 创意中心 |
| 2.2.8 市场洞察 |
| 2.2.9 帮助中心 |
| 2.2.10 用户中心 |
| 2.3 项目团队简介 |
| 2.4 商业模式分析 |
| 2.5 本章小结 |
| 第三章 项目环境分析 |
| 3.1 外部环境分析 |
| 3.1.1 政策环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会坏境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.2.1 行业环境分析 |
| 3.2.2 行业内现有竞争者 |
| 3.2.3 供应商议价能力 |
| 3.2.4 消费者议价能力 |
| 3.2.5 潜在进入竞争者的威胁 |
| 3.2.6 潜在替代品的威胁 |
| 3.3 项目SWOT分析 |
| 3.3.1 优势分析 |
| 3.3.2 劣势分析 |
| 3.3.3 机会分析 |
| 3.3.4 威胁分析 |
| 3.3.5 竞争优势及战略选择 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 运营管理 |
| 4.1 经营定位与经营目标 |
| 4.1.1 经营定位 |
| 4.1.2 经营目标 |
| 4.2 项目团队与组织 |
| 4.2.1 项目组织结构设置 |
| 4.2.2 项目管理团队 |
| 4.2.3 项目人员规划 |
| 4.3 本章小结 |
| 第五章 营销策略 |
| 5.1 市场分析与定位 |
| 5.1.1 细分市场 |
| 5.1.2 目标市场 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 营销策略 |
| 5.2.1 产品策略分析 |
| 5.2.2 价格策略分析 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.2.5 人员策略 |
| 5.2.6 过程策略 |
| 5.2.7 有形展示策略 |
| 5.3 本章小结 |
| 第六章 财务预测与分析 |
| 6.1 投资估算与财务分析 |
| 6.1.1 项目投资估算 |
| 6.1.2 经营收入预测 |
| 6.1.3 投资回收期分析 |
| 6.1.4 内部收益率分析 |
| 6.1.5 财务净现值 |
| 6.2 本章小结 |
| 第七章 风险与对策分析 |
| 7.1 政策风险及对策 |
| 7.2 技术风险及对策 |
| 7.3 市场风险及对策 |
| 7.4 财务风险及对策 |
| 7.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（6）一风堂餐饮企业海外扩张运营体系研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 背景 |
| 1.1.2 意义 |
| 1.2 研究思路 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 论文结构 |
| 第2章 研究现状与相关理论 |
| 2.1 研究现状 |
| 2.1.1 企业国际化研究现状 |
| 2.1.2 餐饮业海外扩张研究现状 |
| 2.1.3 研究现状评述 |
| 2.2 相关理论 |
| 2.2.1 产品生命周期理论 |
| 2.2.2 雁形产业发展形态说 |
| 2.2.3 金德尔伯格理论 |
| 2.2.4 内部化理论 |
| 2.2.5 推拉理论 |
| 2.3 小结 |
| 第3章 餐饮企业海外扩张理论研究 |
| 3.1 企业海外扩张模式 |
| 3.1.1 企业进入海外市场的模式 |
| 3.1.2 日本零售业的海外扩张 |
| 3.2 餐饮业海外扩张理论框架 |
| 3.2.1 饮食文化理论框架 |
| 3.2.2 餐饮业国际化理论框架 |
| 3.3 本文的理论框架 |
| 3.4 小结 |
| 第4章 一风堂发展历程及海外扩张现状 |
| 4.1 创业历程 |
| 4.2 日本国内发展历程 |
| 4.3 海外扩张历程和现状 |
| 4.3.1 扩张初期 |
| 4.3.2 扩张发展期 |
| 4.3.3 扩张成熟期 |
| 第5章 一风堂海外扩张运营体系分析 |
| 5.1 进入海外市场模式的选择 |
| 5.2 运营体系构成要素 |
| 5.2.1 食材采购 |
| 5.2.2 人才招募和培养 |
| 5.2.3 门店开发 |
| 5.3 运营体系构建原则 |
| 5.3.1 通过菜品开发适应市场 |
| 5.3.2 烹调和服务操作流程的确立 |
| 5.4 海外扩张企业、当地市场、运营体系间的适应 |
| 5.4.1 关于选择合作伙伴的分析 |
| 5.4.2 运营体系对市场的适应 |
| 5.4.3 服务操作流程的建立 |
| 5.5 小结 |
| 第6章 一风堂海外运营体系人才保障 |
| 6.1 知识转移和当地技能的开发 |
| 6.2 注重人才培养的企业文化 |
| 6.3 小结 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 未来展望 |
| 7.2.1 海外扩张不同市场的研究 |
| 7.2.2 餐饮业国际化知识转移的深度研究 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）西安光合生物公司海外市场拓展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景与意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题意义 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.2.1 国外研究综述 |
| 1.2.2 国内研究综述 |
| 1.2.3 文献评述 |
| 1.3 研究方法与思路 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究思路 |
| 第2章 公司概况与理论基础 |
| 2.1 公司及海外市场概况 |
| 2.1.1 公司概况 |
| 2.1.2 公司组织架构 |
| 2.1.3 公司业务范围 |
| 2.1.4 公司海外市场概况 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 战略决策理论 |
| 2.2.2 柔性战略理论 |
| 2.2.3 市场细分理论 |
| 第3章 西安光合生物公司海外市场拓展环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 目标市场政治环境分析 |
| 3.1.2 目标市场经济环境分析 |
| 3.1.3 目标市场社会环境分析 |
| 3.1.4 目标市场产品技术环境分析 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.2.1 新进入者威胁 |
| 3.2.2 竞争者分析 |
| 3.2.3 替代品威胁 |
| 3.2.4 购买方的议价能力 |
| 3.2.5 供应商的议价能力 |
| 3.3 内部环境分析 |
| 3.3.1 企业资源 |
| 3.3.2 企业能力 |
| 3.4 SWOT分析 |
| 3.4.1 企业优势 |
| 3.4.2 企业劣势 |
| 3.4.3 企业机会 |
| 3.4.4 企业威胁 |
| 3.5 内外部因素评价矩阵分析 |
| 3.5.1 EFE外部因素评价矩阵 |
| 3.5.2 IFE内部因素评价矩阵 |
| 第4章 西安光合生物公司海外市场拓展战略选择 |
| 4.1 海外市场战略选择 |
| 4.1.1 战略制定 |
| 4.1.2 战略选择 |
| 4.2 海外市场细分 |
| 4.2.1 地理因素市场细分 |
| 4.2.2 人口因素市场细分 |
| 4.2.3 消费行为因素市场细分 |
| 4.2.4 因子分析 |
| 4.2.5 结果讨论 |
| 4.3 海外市场拓展目标 |
| 4.3.1 欧洲市场特点 |
| 4.3.2 欧洲市场拓展策略 |
| 第5章 海外市场拓展战略实施与保障 |
| 5.1 海外市场拓展战略实施方案 |
| 5.1.1 拓展目标选择 |
| 5.1.2 拓展路径 |
| 5.1.3 拓展举措 |
| 5.2 海外市场拓展战略实施保障 |
| 5.2.1 调整企业组织架构 |
| 5.2.2 完善企业管理制度 |
| 5.2.3 保证企业资金来源 |
| 5.2.4 加强企业人力资源培养和储备 |
| 结论与展望 |
| 研究结论 |
| 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）ZJ中东公司迪拜市场开发战略研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的与意义 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.2.1 海外市场开发战略方面 |
| 1.2.2 国际工程承包市场方面 |
| 1.2.3 中东地区市场开发方面 |
| 1.2.4 国内外研究述评 |
| 1.3 研究方法、内容和技术路线 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.3.3 技术路线 |
| 2 相关概念及理论基础 |
| 2.1 市场战略基本概念及工具 |
| 2.1.1 战略和市场战略 |
| 2.1.2 市场战略基本工具 |
| 2.2 国际工程承包及阿联酋承包市场 |
| 2.2.1 国际工程及其承包 |
| 2.2.2 阿联酋承包市场 |
| 3 中东公司迪拜市场开发环境分析 |
| 3.1 中东公司基本情况介绍 |
| 3.1.1 ZJ中东公司简介 |
| 3.1.2 中东公司海外主营业务 |
| 3.1.3 海外业务部门组织结构 |
| 3.2 中东公司的外部环境分析 |
| 3.2.1 政策环境 |
| 3.2.2 经济环境 |
| 3.2.3 技术环境 |
| 3.2.4 社会文化环境 |
| 3.3 工程承包行业竞争环境分析 |
| 3.3.1 进入工程承包市场的要求 |
| 3.3.2 供应商和购买者的讨价能力 |
| 3.3.3 新进入者和替代品的威胁 |
| 3.3.4 市场现有承包商的竞争 |
| 3.4 企业内部环境分析 |
| 3.4.1 企业能力分析 |
| 3.4.2 企业核心竞争力分析 |
| 4 基于SWOT分析的中东公司市场开发战略选择 |
| 4.1 企业SWOT分析 |
| 4.1.1 优势 |
| 4.1.2 劣势 |
| 4.1.3 威胁 |
| 4.1.4 机遇 |
| 4.2 海外市场开发战略市场定位 |
| 4.2.1 传统的优势市场 |
| 4.2.2 新开拓的业务市场 |
| 4.3 中东公司迪拜市场开发的基本原则 |
| 4.3.1 拓展高附加值业务原则 |
| 4.3.2 采取经营属地化原则 |
| 4.3.3 采用联合发展战略原则 |
| 4.3.4 树立优质品牌营销原则 |
| 4.4 迪拜市场开发的战略重点 |
| 4.4.1 纵向一体化战略 |
| 4.4.2 多元化战略 |
| 4.4.3 采用成本领先以及产品差异战略 |
| 4.4.4 合作战略 |
| 5 迪拜市场开发战略保障措施 |
| 5.1 人力资源保障 |
| 5.2 制度方面保障 |
| 5.3 企业文化保障 |
| 5.4 信息化平台保障 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 索引 |
| 作者简历及攻读硕士/博士学位期间取得的研究成果 |
| 学位论文数据集 |
（9）JR公司冲压业务国际化战略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 前言 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路和方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 论文创新点 |
| 第2章 国际化战略相关理论和文献综述 |
| 2.1 企业国际化战略相关概念 |
| 2.1.1 企业国际化战略的概念 |
| 2.1.2 企业国际化战略分类 |
| 2.1.3 企业的国际化战略模式 |
| 2.2 国际化战略相关理论综述 |
| 2.2.1 常规国际化战略理论 |
| 2.2.2 企业国际化进程中的连续模式理论 |
| 2.2.3 新兴经济体国际化战略综述 |
| 2.3 同类企业相关国际化战略综述 |
| 第3章 JR公司冲压业务国际化发展现状和动因分析 |
| 3.1 JR公司冲压业务的国际化发展现状 |
| 3.1.1 JR公司简介 |
| 3.1.2 JR公司冲压业务的国际化发展现状 |
| 3.2 JR公司冲压业务国际化战略动因分析 |
| 3.2.1 市场驱动因素 |
| 3.2.2 竞争驱动因素 |
| 3.2.3 成本驱动因素 |
| 3.2.4 公司内部战略需要 |
| 第4章 JR公司冲压业务国际化战略环境分析 |
| 4.1 JR公司冲压业务国际化战略外部环境分析 |
| 4.1.1 国内环境分析 |
| 4.1.2 国际环境分析 |
| 4.2 行业竞争环境分析 |
| 4.2.1 冲压行业的发展现状和特点 |
| 4.2.2 冲压行业竞争分析 |
| 4.2.3 外部因素评价表(EFE) |
| 4.3 JR公司冲压业务国际化战略内部环境分析 |
| 4.3.1 JR公司冲压业务的整体情况分析 |
| 4.3.2 内部环境评价表(IFE) |
| 4.4 JR公司冲压业务国际化战略的SWOT分析 |
| 第5章 JR公司冲压业务国际化战略定位和实施 |
| 5.1 JR公司冲压业务国际化战略定位 |
| 5.2 JR公司冲压业务国际化战略实施 |
| 5.2.1 海外目标市场的选择和进入 |
| 5.2.2 JR公司冲压业务海外市场进入战略 |
| 5.2.3 海外市场竞争优势构建 |
| 5.2.4 海外联盟与合作战略 |
| 第6章 JR公司冲压业务国际化战略实施的保障措施 |
| 6.1 组织结构的优化 |
| 6.2 内部运营系统(市场化核算)优化 |
| 6.3 人力资源管理 |
| 6.4 本地化服务构建 |
| 6.5 跨国文化管理 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 论文的不足与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（10）FD公司国际市场营销战略与策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究的思路和方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究框架 |
| 1.5 创新点 |
| 第2章 理论概述与相关研究综述 |
| 2.1 相关营销理论概述 |
| 2.1.1 STP理论 |
| 2.1.2 市场营销组合理论 |
| 2.2 工业品营销研究综述 |
| 2.2.1 工业品营销定义 |
| 2.2.2 工业品与消费品市场的区别 |
| 2.2.3 工业品国际市场营销战略和策略 |
| 2.3 工业品营销相关研究及述评 |
| 2.3.1 工业品营销相关研究 |
| 2.3.2 文献评述 |
| 第3章 FD公司现状分析 |
| 3.1 FD公司简介 |
| 3.2 人力资源现状 |
| 3.3 财务能力现状 |
| 3.3.1 FD公司偿债能力 |
| 3.3.2 FD公司盈利能力 |
| 3.3.3 FD公司运营能力 |
| 3.4 产品范围 |
| 3.5 技术能力现状 |
| 3.6 营销现状 |
| 第4章 FD公司国际市场营销环境分析 |
| 4.1 产品介绍及行业现状概述 |
| 4.1.1 阀门的作用及分类 |
| 4.1.2 阀门行业概述 |
| 4.2 FD公司所处国际宏观环境分析 |
| 4.2.1 政治法律环境(Pollical) |
| 4.2.2 经济环境(Economical) |
| 4.2.3 社会文化环境(Social) |
| 4.2.4 技术环境(Technical) |
| 4.3 FD公司微观环境分析 |
| 4.3.1 行业内竞争者分析 |
| 4.3.2 供应商议价能力 |
| 4.3.3 现有购买者议价能力 |
| 4.3.4 潜在进入者的威胁 |
| 4.3.5 替代品威胁 |
| 4.4 FD公司营销战略SWOT分析 |
| 4.4.1 FD公司SWOT模型 |
| 4.4.2 FD公司战略思路 |
| 第5章 FD公司国际市场营销战略选择 |
| 5.1 国际市场细分 |
| 5.1.1 按行业市场细分 |
| 5.1.2 按地理区域市场细分 |
| 5.1.3 按项目和MRO市场细分 |
| 5.1.4 按客户属性细分 |
| 5.2 FD公司目标市场选择 |
| 5.2.1 区域市场选择 |
| 5.2.2 行业市场选择 |
| 5.2.3 MRO和项目市场选择 |
| 5.2.4 按客户属性的市场选择 |
| 5.3 FD公司市场定位 |
| 5.3.1 整包方案提供商 |
| 5.3.2 Fast-track项目服务商 |
| 5.3.3 蝶阀专业提供商 |
| 第6章 FD公司国际市场营销组合策略 |
| 6.1 产品策略 |
| 6.1.1 BCG调整模型 |
| 6.1.2 产品开发策略 |
| 6.1.3 产品相关服务 |
| 6.2 价格策略 |
| 6.2.1 MRO市场定价策略 |
| 6.2.2 项目市场定价策略 |
| 6.2.3 折扣策略 |
| 6.2.4 付款条件 |
| 6.3 渠道策略 |
| 6.3.1 基于区域市场的渠道设计 |
| 6.3.2 基于MRO市场的渠道设计 |
| 6.3.3 渠道管理决策 |
| 6.3.4 渠道冲突管理 |
| 6.4 促销策略 |
| 6.4.1 行业展会 |
| 6.4.2 网络推广 |
| 6.4.3 行业杂志推广 |
| 6.4.4 与客户的互动 |
| 第7章 FD公司营销组合策略实施保障 |
| 7.1 营销组织 |
| 7.2 公司文化 |
| 7.3 人力资源 |
| 7.3.1 职能保障类 |
| 7.3.2 工程技术类 |
| 7.3.3 辅助生产类 |
| 7.3.4 经营管理类 |
| 7.4 工厂管理 |
| 7.4.1 质量管理改进 |
| 7.4.2 资质与认证 |
| 7.4.3 现场管理改善 |
| 7.5 财务支持 |
| 第8章 结论与展望 |
| 8.1 结论 |
| 8.2 不足和展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
四、国内知名企业是如何成功开拓海外市场的（论文参考文献）
- [1]中国乳制品企业海外并购行为研究 ——以光明集团并购新西兰新莱特为例[D]. 钟琪. 吉林大学, 2021(01)
- [2]HX生物科技国际化战略研究[D]. 申仕源. 山东大学, 2021(02)
- [3]我国头部游戏公司国际市场进入模式选择与影响因素研究[D]. 程明杰. 上海师范大学, 2021(07)
- [4]华为公司在俄罗斯市场营销策略研究[D]. 夏芳. 黑龙江大学, 2021(09)
- [5]A公司海外智能营销平台项目商业计划书[D]. 夏阳. 华南理工大学, 2020(05)
- [6]一风堂餐饮企业海外扩张运营体系研究[D]. 渡邉良平（Ryohei Watanabe）. 华东师范大学, 2021(06)
- [7]西安光合生物公司海外市场拓展战略研究[D]. 袁琳. 兰州理工大学, 2020(03)
- [8]ZJ中东公司迪拜市场开发战略研究[D]. 罗芳. 北京交通大学, 2020(04)
- [9]JR公司冲压业务国际化战略研究[D]. 张国成. 山东大学, 2020(05)
- [10]FD公司国际市场营销战略与策略研究[D]. 李强. 山东大学, 2020(05)
标签：国际化战略论文; 进入国际市场模式论文; 战略分析论文; 海外并购论文; 中国模式论文;