一、成功营销的十大要旨（论文文献综述）
本刊编辑部[1]（2019）在《2019金牌研修班 创意·策划班 创意·设计班》文中研究说明我们正处在一个"阵痛"的时代!在这个阵痛的时代里,转型仍在继续,博弈仍在加剧,旧模式正在逝去,新模式还未形成。历史与现在、成功与矫正、跨界与融合、摒弃与创新,交织迭代;探索、验证、试错、定型,正是我们这个时期的主题。正是在当今产业变革的时代背景下,面对积累沉淀、求变求新、化解阵痛、重建格局的关键时刻,广告人文化集团旗下广告人学院、中国大学生广告艺术节学院奖组委会联合中国人民大学新闻学院作为学术支持,在北京开设金牌研修班。本期聚焦,我们将一起走进金牌研修班,聆听全国十六位行业营销先锋与实战专家讲述生存法则、教授实战方法论、解析案例复盘,反推教学内容与模式,结合当下现实的热点问题,难点问题,以专题研究的形式深入剖析创新转型的独门秘籍。
吴兰玉[2]（2005）在《论公共关系视角下的企业品牌塑造》文中进行了进一步梳理科技的发展使得品牌的权利已经由生产商手中转移到了不同的消费者群体之中。品牌不再是由生产者的品牌管理部门负责了,品牌在一种被迫的情况下,有了呼吸的自由和为了生存而必须进行的改变。全球市场一体化,这是一个人人均能分明感受到的趋势。但这对所有市场竞争者来说未必都是福音,因为世界市场上的竞争更多地体现在强者博弈、名牌对决之上,即跨国公司及其所拥有的品牌之间的竞争,由此塑造强势品牌是大势所趋。本文在翻译了丰富的外文资料的基础上,主要从最近新的公关理论的发展来探讨公共关系在企业品牌塑造中的地位和作用。首先,从时代变革的角度探讨了企业加速品牌建设的重要性,同时揭示了共性时代和个性时代广告和公关应该扮演着不同的角色; 其次,从公共关系与广告的比较优势出发阐述了公关在企业品牌塑造中的地位和作用; 再次,本文力求从所接触的最新的公关理论为企业品牌塑造寻找理论依据; 最后在这些理论的指引下,本文着重从塑造性公关、生态性公关、危机公关三个层面阐述了塑造企业品牌的公关实践。通过这些分析,不仅重树了公关在品牌时代的地位,还给企业品牌塑造提供了新的视角和策略。
毕悦倩[3]（2004）在《海尔新型冰箱的市场开发和实地研究》文中研究说明由于本篇论文作者对海尔冰箱股份有限公司的情况有一定程度的熟悉和了解，并且对冰箱市场也进行过详尽的调查研究，所以就关于海尔“冰箱产品”市场开发的策略选择问题进行研究，内容包括：①目前“新型冰箱”的市场分析；②未来几年内“新型冰箱市场”的市场需求量；③海尔冰箱公司是否应该在目前的基础上进行市场再开发；④如果要进行市场开发应该采取什么样的市场竞争策略和定价策略；⑤如果要实施“新型海尔冰箱”市场开发方案，那么应该选择何种市场定位；⑥应该选择的目标市场是什么；⑦市场开发应该选择怎样的产品组合策略；⑧在进行市场开发后预期会产生怎样的经济效果等等。 在进行完详细的研究之后，要在以下几个方面得出结论： （1）预测出未来几年“新型冰箱”市场需求量； （2）海尔冰箱公司是否应该进行“新型冰箱”的市场再开发； （3）进行市场开发所应该具备的人力资源配置； （4）选择适当的定价策略； （5）进行市场细分，选择合适的目标市场； （6）选择合适的市场定位； （7）最佳市场竞争策略的选择； （8）进行市场开发对预期的经济效果进行评估。 对于以上若千问题，笔者运用许多理论和数学模型进行了系统的研究。可以相信，得出的最终结论对于海尔冰箱公司今后的发展具有借鉴意义和指导意义，特别是针对“新型冰箱”这种具体产品今后应该如何发展（方向、规模）的问题，笔者提出了个人的见解，这对于目前海尔冰箱公司在“冰箱市场”上是采取“攻”还是采取“守”的策略选择上都具有借鉴意义。随着“十六大”上‘全面奔小康’的宏伟目标的实施，将会有越来越多的国人过上富裕的生活，他们对于未来冰箱的需求也将会越来越个性化、时尚化、差异化，这将给新型冰箱的发展创造出一个广阔的空间。并且，笔者通过运用多元线性回归法预测了未来几年“新型冰箱”的需求量，这些数据对于梅尔冰箱公司今后的产品战略和发展方向的选择都有一定的价值。在进行市场开发所应该具备的条件方面，笔者借鉴了目前国内外生产新型冰箱企业的先进资料，对应该具备的条件提出了参考性的建议。 本论文基本的研究思路是:针对市场开发中的每一种因紊（如:竞争策略、未来市场容t、价格策略选择、市场定位、目标市场选择等等）结合了相关的理论或数学模型，用理论作为指导，进行详尽的研究，最后得出结论。如在对未来市场预期的研究中，采用了统计学中的多元线性回归法，根据历史数据拟合出一条新型冰箱未来需求t趋势线，以拟合出的趋势线为依据，试探性预测出未来的“新型冰箱”需求t. 第一步，对进行市场开发的内外部环境进行分析，得出了未来冰箱市场的走向:差别化、个性化;然后通过运用线性回归方程拟合出的曲线预测出未来新型冰箱的需求t，表明未来冰箱市场的发展前景是广阔的;第二步，通过对公司内部环境和竞争对手的分析得出海尔冰箱公司进行市场开发的优劣势及机遇和威胁;随后对进行市场开发的策略选择问硬进行了详细的研究，得出应该在市场开发中采取的竟争策略、价格策略、市场定位等;通过对市场开发后产生的经济效果进行的研究，得出的各项经济指标值有力地支持了进行市场开发的设想。最后，得出本论文的结论—实施“新型冰箱”市场开发具有广阔的发展前景。
杨倩,钟定国[4]（2003）在《价值工程在定价策略中的应用》文中进行了进一步梳理顾客的可让渡价值为顾客总价值与顾客总成本之差,企业要想吸引更多的顾客就必须增加比竞争对手更多的顾客可让渡价值,即顾客感知价值.尝试在市场营销重要环节之一的定价环节中以顾客感知价值为中心应用价值工程分析法,分析顾客价值与顾客成本从而做出最优的产品定价.
晓芳[5]（2003）在《成功营销的十大要旨》文中研究指明
滕立波[6]（2002）在《基于价值链的房地产全程营销策划研究》文中研究说明近年来，随着我国房地产市场的不断成熟与完善，房地产市场竞争日趋激烈，传统的房地产市场营销理念及方法已经不能完全满足快速发展的房地产业的需求，而房地产全程营销已日益为整个行业所重视。 本文从探讨房地产开发企业价值链这一理论为切入点，在剖析房地产开发企业的运营过程前提下，总结出房地产开发企业的价值链，并以此价值链为基础进行内容概括分析，以期为房地产开发企业进行市场营销提供一定的理论依据，从而增强房地产开发企业在市场的中的竞争优势，达到整个房地产市场可持续发展的目的。 为了更清晰的阐述基于价值链的房地产全程营销策略，本文以天津顺驰发展股份有限公司所投资开发的太阳城楼盘为例做实证研究，为我国的房地产营销提供宝贵经验。
张强[7]（2002）在《市场营销十大要旨》文中认为 一、营销不等于推销,营销功能的发挥依靠于综合营销战略的实施。营销是一门综合性很强的科学。它是从产品设计、质量、包装到广告宣传、销售技巧等一环扣一环的动态过程。如果将营销狭义理解为简单的买卖,那么,不但会人为地局限营销的市场竞争功能,而且也为企业营销的顺利开展乃至长久发展提高,埋下了不容小觑的隐患。特别是在电子商务大行其道的今天,更会抑制企业发展网上
晓芳[8]（2002）在《成功营销的十大要旨》文中研究表明
二、成功营销的十大要旨（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、成功营销的十大要旨（论文提纲范文）
（1）2019金牌研修班 创意·策划班 创意·设计班（论文提纲范文）
| 策略致胜 |
| 中国品牌竞争论 |
| 创意的体系化构建 |
| 品牌年轻化战略的实施路径 |
| 娱时俱进明星娱乐营销 |
| 圣象品牌的创意迭代 |
| 跨媒介创意传播人才培养的人大实验 |
| 创意传播的“套路”——创意规则与超越 |
| GREAT IDEA |
| 设计眼 |
| 创意的雄心 |
| 设计认知1.0 |
| I P人设创新的实战必修课 |
| 数字时代的广告人才培养 |
| 设计在创意产业中体现的不同特征 |
| 创新设计孵化金课 |
（2）论公共关系视角下的企业品牌塑造（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题的目的和意义 |
| 1.2 理论依据和研究方法 |
| 1.3 目前国内外的研究现状 |
| 1.4 研究思路 |
| 2 企业品牌概说 |
| 2.1 品牌的基本概念 |
| 2.2 品牌资本的构成要素 |
| 2.3 企业品牌塑造的重要性 |
| 2.4 企业品牌塑造的手段 |
| 3 公共关系在品牌塑造中的比较优势 |
| 3.1 公共关系概说 |
| 3.2 公共关系在品牌塑造中的比较优势 |
| 4 公共关系理论中的品牌思想 |
| 4.1 公共关系基本假设中的品牌指向 |
| 4.2 传播管理学派中的品牌思想 |
| 4.3 关系管理学派中的品牌思想 |
| 4.4 整合营销学派中的品牌思想 |
| 5 公共关系实践对企业品牌的塑造 |
| 5.1 品牌创建中的塑造性公关 |
| 5.2 品牌维系中的生态性公关 |
| 5.3 品牌危机中的化解性公关 |
| 6 结束 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录1 攻读硕士学位期间发表的论文 |
（3）海尔新型冰箱的市场开发和实地研究（论文提纲范文）
| 0 前言 |
| 1 相关理论综述 |
| 1.1 产品寿命周期理论 |
| 1.2 投资的基本理论 |
| 1.3 产品寿命周期与投资战略 |
| 2 “新型冰箱”市场开发的内外部环境分析 |
| 2.1 冰箱行业环境分析 |
| 2.1.1 国内冰箱市场的分析 |
| 2.1.2 国际冰箱市场分析 |
| 2.2 未来“新型冰箱市场”预测 |
| 2.3 内部环境分析 |
| 2.4 “新型冰箱”市场中的竞争对手分析 |
| 2.5 海尔“新型冰箱”市场开发的SWOT分析 |
| 3 “新型冰箱”市场开发的策略研究 |
| 3.1 最佳的生产扩大规模选择研究 |
| 3.2 “新型冰箱”市场细分和目标市场的选定 |
| 3.3 “新型冰箱”市场开发竞争战略的选择研究 |
| 3.4 进行市场开发的价格策略的选择研究 |
| 3.5 市场定位的选择研究 |
| 3.5.1 品牌定位 |
| 3.5.2 产品质量定位策略 |
| 3.5.3 服务定位策略 |
| 3.6 产品组合策略研究 |
| 3.7 市场开发所需的人员配置 |
| 4 市场开发的经济效果评估 |
| 4.1 市场开发所需资金估算 |
| 4.2 市场开发的总成本估算 |
| 4.3 市场开发后的各项财务指标数值 |
| 4.4 市场开发后的预期财务报表分析及结论 |
| 5 结论 |
| 6 参考文献 |
（4）价值工程在定价策略中的应用（论文提纲范文）
| 1 价值工程理论 |
| 2 价值工程在产品定价策略中的应用思路 |
| 3 实证分析 |
| 3.1 确认顾客总价值与顾客总成本并确定权数 |
| 3.2 确定竞争产品在顾客总价值与顾客总成本所得分值 |
| 3.3 确定竞争产品在顾客总价值与顾客总成本之间所得分值的比值 |
| 3.4 确定本企业产品的价格 |
| 4 结束语 |
（5）成功营销的十大要旨（论文提纲范文）
| 一、营销不等于推销，营销功能的发挥依靠于综合战略的实施。 |
| 二、营销是个复杂的系统工程，营销的正确运作制导于系统思维。 |
| 三、营销的生存离不开客户，营销命脉维系于客户关系。 |
| 四、营销的导向是准确的市场信息，营销潜力蕴藏于用户潜在需求。 |
| 五、营销个案创新需要“金点子”，营销整体推进则应立足于全面策划。 |
| 六、营销的受销对象是顾客，营销接受度的提高来自于企业与顾客的换位思考。 |
| 七、营销成败事关企业营销信誉，营销的关键全在于“卖什么”。 |
| 八、营销的知识性不断增强，营销的渗透力蕴育着企业全员知识营销。 |
| 九、营销行情的可变性较大，营销的长期稳定取决于能否时时把握商机。 |
| 十、营销推进主要由企业能动进行，营销的发展有赖于引导消费与创造顾客。 |
（6）基于价值链的房地产全程营销策划研究（论文提纲范文）
| 第一章 绪论 |
| §1-1 问题的提出 |
| §1-2 本文研究的目标和意义 |
| 1-2-1 本文研究的目标 |
| 1-2-2 本文研究的意义 |
| §1-3 本文基本结构及内容 |
| §1-4 本文研究的主要创新点 |
| 第二章 房地产营销理论综述 |
| §2-1 房地产市场营销特性 |
| 2-1-1 房地产的整体概念 |
| 2-1-2 房地产的特性 |
| 2-1-3 房地产市场的特性 |
| 2-1-4 房地产市场营销的特性 |
| §2-2 房地产营销理论的发展历程 |
| 2-2-1 国外房地产营销理论的发展历程 |
| 2-2-2 国内房地产营销理论的发展历程 |
| §2-3 房地产营销的发展趋势 |
| 2-3-1 从4P到4C——营销理论的创新 |
| 2-3-2 从静态到动态——营销观念的演变 |
| 2-3-3 从有形到无形——营销策略的进化 |
| 2-3-4 从单一到整合——营销手段的革命 |
| 第三章 基于价值链的房地产全程营销的理论基础 |
| §3-1 价值链理论基础 |
| 3-1-1 价值链的概念 |
| 3-1-2 价值链的构成 |
| 3-1-3 价值链活动的类型 |
| §3-2 价值链思想的发展 |
| 3-2-1 传统价值链思想 |
| 3-2-2 虚拟价值链与数字资产 |
| 3-2-3 因特网及电子商务带来的影响 |
| 3-2-4 从价值链到价值网 |
| §3-3 价值链理论对房地产全程营销的启示 |
| 第四章 全程营销策划方案设计 |
| §4-1 房地产开发企业全程营销策划的特性 |
| 4-1-1 地域性 |
| 4-1-2 系统性 |
| 4-1-3 前瞻性 |
| 4-1-4 市场性 |
| 4-1-5 创新性 |
| 4-1-6 操作性 |
| 4-1-7 多样性 |
| §4-2 房地产开发企业全程营销策划的程序与内容 |
| 4-2-1 土地使用权的获取 |
| 4-2-2 房地产市场调查 |
| 4-2-3 消费者行为与心理分析 |
| 4-2-4 房地产市场定位 |
| 4-2-5 房地产项目的规划设计 |
| 4-2-6 房地产项目的价格策略 |
| 4-2-7 房地产项目的广告策略 |
| 4-2-8 房地产项目的销售策略 |
| §4-3 房地产开发企业价值链的导出 |
| §4-4 全程营销策划方案的具体实施 |
| 4-4-1 内部后勒——获得具有升值潜力的土地 |
| 4-4-2 生产过程——市场调查、购房者行为分析、项目定位、规划设计 |
| 4-4-3 外部后勤——设计院出方案、施工队伍施工、监理公司监督 |
| 4-4-4 市场销售——价格策划、广告策划、销售策划 |
| 4-4-5 服务——物业管理 |
| 第五章 实证研究 |
| §5-1 天津顺驰发展股份有限公司简介 |
| §5-2 营销策划在顺驰太阳城项目的应用 |
| 5-2-1 内部后勒——获得具有升值潜力的土地 |
| 5-2-2 生产过程——市场调查、购房者行为分析、项目定位、规划设计 |
| 5-2-3 外部后勤——太阳城工程管理 |
| 5-2-4 太阳城市场销售——价格策划、广告策划、销售策划 |
| 5-2-5 太阳城服务——物业管理 |
| §5-3 应用效果评价 |
| 结束语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间所取得的相关科研成果 |
四、成功营销的十大要旨（论文参考文献）
- [1]2019金牌研修班 创意·策划班 创意·设计班[J]. 本刊编辑部. 声屏世界·广告人, 2019(09)
- [2]论公共关系视角下的企业品牌塑造[D]. 吴兰玉. 华中科技大学, 2005(05)
- [3]海尔新型冰箱的市场开发和实地研究[D]. 毕悦倩. 中国海洋大学, 2004(01)
- [4]价值工程在定价策略中的应用[J]. 杨倩,钟定国. 西安工业学院学报, 2003(03)
- [5]成功营销的十大要旨[J]. 晓芳. 机电新产品导报, 2003(01)
- [6]基于价值链的房地产全程营销策划研究[D]. 滕立波. 河北工业大学, 2002(01)
- [7]市场营销十大要旨[J]. 张强. 中国军转民, 2002(10)
- [8]成功营销的十大要旨[J]. 晓芳. 上海企业, 2002(01)