问：宝洁绩效管理利弊
- 答：亲，很高兴为您解答：宝洁公司绩效管理存在闷宽租的问题答 亲亲 您好 宝洁公司绩效管理存在的问题； 无法识别和激励业绩优秀的员工,鞭策业绩低下的员工;被考核者不能正确了解考核的目的和意义,对考核产生抵触情绪。绩效管理中存在的现状问题及对策的分析1、绩效管理与组织战略脱节2、讲绩效评价错误的等同于绩效管理3、绩效管理体系不够科学和规范4、缺乏有效的绩效沟通和辅导5、绩效管理缺乏有力的支持6、过分关注短期绩效而忽略长期绩效7、过分重视指标而忽视目标蚂兆8、对评价结果运用不够充分感谢您的耐心等待。 希望巧坦您对我的服务满意 ，再次祝您事事顺心!平安喜乐!
问：宝洁公司的绩效考核
- 答：一）宝洁分销商覆盖服务费（CSF）评估系统
1、目的：有效激励分销商实现对所覆盖商店更好的客户服务，更出色2
的店内表现，更高效的拜访；简化并标准化宝洁公司实地销售人员对分销商日常运作的管理。
2、绩效考核指标：覆盖服务水平（CPL）
主要评估项目包括分销商分销达标率、助销达标率、促销达标率、覆盖达标率、客户服务水平达标率、系统数据准确及覆盖人员劳动合同签订率、基本工资发放率、国家法定福利上交率等。
覆盖服务水平将用标准分销商覆盖服务评估工具每月评定一次。宝洁公司将用标准的分销商覆盖服务评估工具及标准的评估流程分销商覆盖服务州李水平进行平估，并有相应的检查流程去确保所有评估项目的标准性，从而对每一位分销商都公平、公正、公开。
3、闹培激励：覆盖服务费（CSF）
按分销商覆盖业绩来评定覆盖服务费用，分销商提供越好的覆盖服务，将会得到越高的覆盖服务费（CSF）。
4、分销商覆盖服务费=A%×分销商所有覆液迹唯盖人员奖金基数总额×覆盖服务水平(CPL)
（1）A%是一个固定比率,由宝洁公司每一个阶段根据市场情况而定。 （2）覆盖人员包括运作经理（OM）、销售主管（CO）、销售组长（TL）、销售代表（DSR）及电脑操作员（IDSS）。
（3）CSF包括分销商提供覆盖服务所负担的所有费用，包括覆盖人员的工资、奖金、福利、招聘、培训、解雇及其利润等。（二）宝洁考核指标体系的特点
宝洁对分销商的考核采取了更为全面的考核方式，除了考核分销数量之外，还考核促销、客服、数据、终端铺货、货款回笼情况、经销商对零售网点的出货情况、分销人员工资福利落实等，销售指标仅仅作为其中的一部分
问：保洁公司对润妍上市前的市场调研有什么启示
- 答：4、“润妍”的失败给快并扒速消费品的市场调研带来了哪些启示
亲您好，很高兴为你解答。1、 目标人群有误，失去需求基础润妍从孕育开始，就应该是一个别人市场制造之后的延续产品，因为这一部分人群已经具有对hei头发的认知和使用习惯，也是品牌切入最为经济的办法。但不知是出于不屑还是对未来趋势的判断过于自信，宝洁居然舍弃了已经存在的市场而独辟蹊径，将目标人群定位为18-35岁的城市高知女xing，于是我们可以看到润妍具有唯美的广告形象和唯美的视觉冲击，其包装也是素雅和高贵的。2、 未突出新功能和配方，购买诱因不足就现有成功运做的品牌而言，消费者真正的购买诱因更多的集中在植物、天然或品牌形象上，而hei头发的作用并不明显。事实上，hei头发我们都喜欢，也都认同，就象东方美一样，但是单纯东方美已经是我们所具有的特质，也是无法去感受到改变的，因此不会因为这个原有多少人去尝试购买，即使买了，也会因为效果不明显而放弃。由此我们不难发现，hei头发仅仅是符合现有消费者的认同和情感联想，而其它的支撑或利益才是购买诱因。、 品牌自视太高，遭遇推力障碍宝洁因为四大品牌的缘由，已经成为主慎谈导渠道的代表，每年固定6%左右的利润率成为渠道商家最大的痛，只是因为消费者指名购买的原因，不得不做宝洁的产品。但是也仅仅是在四大品牌范围内绝孝昌，润妍作为一个新上市的品牌，当然不具备这样的实力，于是乎思维定式造成的利益矛盾就十分明显了。 - 答：1、 目标人群有误，失去需求基础润妍从孕育开始，就应该是一个别人市场制造之后的延续产品，因为这一部分人群已经具有对hei头发的认知和使用习惯，也是品牌切入最为经济的办法。但不知是出于不屑还是对未来趋势的判断过于自信，宝洁居然舍弃了已经存在的市场而独辟蹊径，将目标人群定位为18-35岁的城市高知女xing，于是我们可以看到润妍具有唯美的广告形象和唯美的视觉冲击，其包装也是素雅和高贵的。2、 未突出新功能和配方，购买诱因不足就现有成功运做的品牌而言，消费者真正的购买诱因更多的集中在植物、天然或品牌形象上，而hei头发的作用并不明显。事实上，hei头发我们都喜欢，也都认同启余庆，就象东方美一样，但悄握是单纯东方美已经是我们所具有的特质，也是无法去感受到改变的，因此不会因为这个原有多少人去尝试购买，毁扒即使买了，也会因为效果不明显而放弃。由此我们不难发现，hei头发仅仅是符合现有消费者的认同和情感联想，而其它的支撑或利益才是购买诱因。、 品牌自视太高，遭遇推力障碍宝洁因为四大品牌的缘由，已经成为主导渠道的代表，每年固定6%左右的利润率成为渠道商家最大的痛，只是因为消费者指名购买的原因，不得不做宝洁的产品。但是也仅仅是在四大品牌范围内，润妍作为一个新上市的品牌，当然不具备这样的实力，于是乎思维定式造成的利益矛盾就十分明显了。
